金沙酒业党委书记、董事长张道红有些忙。
自11月11日起，他率队先后走访了湖北、安徽、江苏、山东等重点市场，并与经销商展开面对面的交流。据悉，接下来的几天他所带领的这支调研队伍还将走进河南、广东、四川、河北及贵州等市场。
2021年是金沙酒业史上至关重要的一年。一方面是因为今年为“十四五”开局年，也是金沙酒业国营元年70周年，另一方面今年金沙酒业营收有望超60亿，这连续四年翻倍的增长意味着百亿金沙的完成只是时间问题。
在此背景下，张道红于年末开展一路调研，密集的行程背后又蕴含着金沙酒业怎样的意图？
01、密集调研，张道红都说了啥？
细读张道红本次调研之行的几次发言，可以发现其讲话的内涵主要集中在两个点上，一是如何向内深挖要动能，二是怎样向外拓展谋新局。
前文曾说，金沙酒业今年营收超60亿已不是问题，而这也预示着金沙酒业已吹响了提前冲刺百亿的号角。
销售业绩的大幅增长，固然可喜，但过快增长可能导致的一系列问题，也不容忽视。如何确保金沙酒业又稳又好的圆梦百亿？关键需要勇于直面自身存在的问题，以自我革命的精神锻造和锤炼自己。
因此，我们看到张道红给出了这样的答案：
品牌方面，加大对品牌的传播和投放，做强品牌张力，聚焦三大IP的打造，增加和消费者的互动与联系，赞助高端活动，在广告投放上进行方式、区域的灵活选择等。
产品方面，除了在发达的市场和区域，要提升高端酒占比，在非发达的市场和区域，要提升中高端酒的销售占比外，还将为摘要酒、金沙回沙1951和真实年份酒等产品出台全国统一的市场操作方案。
产能方面，用3-5年的时间完成3万吨的扩能，实现5万吨的产能和20万吨的储能。目前金沙酒业产能已经达到2.4万吨，三万吨二期扩产项目也将在本月启动建设。
服务方面，要求所有的职能部门必须在24小时内对经销商反映的建议意见和市场问题做出反馈，同时助力经销商开展客户服务工作，携手打通品牌与消费者之间的后一公里。
除了在品牌、产能、产品、服务四个内因层面狠下功夫，强化金沙酒业发展之基外，张道红还从产区、市场、战略三个外在角度进行了顶层规划。
产区层面，继续做强金沙产区，与社科院、江南大学等机构合作研究金沙产区独特的人文、历史、风味，通过金沙酒业品质深化金沙产区概念，通过金沙产区概念赋能金沙酒业品牌，形成二者共生共长、协同发展的新格局。
市场层面，金沙酒业重新出台扶持大商和优商的管理规定，把大商引导成优商，把优商培育成大商，并对于劣商坚决淘汰，借此不断优化经销商结构。同时打造专业化市场巡查团队，严厉管控市场乱象，坚决维护经销商正当权益。
战略层面，做到“三个不变”：一是坚持稳健高质量发展的步伐不变，理性对待金沙酒业是否短时间内过百亿问题；二是坚持战略定力不变，始终坚持“24字方针”，要强化产能和储能核心竞争力的打造；三是打造和经销商命运共同体的价值理念不变，让经销商随着企业发展的步伐享受发展带来的红利，企业让经销商有利可赚的同时做好服务工作。
管中窥豹，在金沙酒业奋力冲刺百亿的关键节点，张道红着眼于金沙酒业的品牌、产能、产品、服务、产区、市场、战略所提出的7个要点均是高屋建瓴的顶层设计，是站在金沙酒业当前发展高度上所进行的一次视野开拓。
02、张道红的蓝图，金沙的新视野
今年下半年关于酱酒热退潮的言语不绝于耳，但是在酱酒冷与热狂涌的争吵当中，张道红并没有失去独立思考的宁静，对于目前酱酒行业的变化，他有着自己的判断。
在他看来，本轮酱酒的调整是必然的，而现在的变化意味着酱酒迎来理性的回归，不仅标志着酱酒第1阶段‘躺着都能赚钱’的时代已经过去，同时也为酱酒开启了健康发展的新时机，意味着酱酒将进入品牌化竞争的阶段。
在这样一个阶段，他认为要正确面对企业过快发展带来的问题，当前企业过快发展，造成服务、人才、效率、市场管控跟不上发展节奏，这也是酱酒热后企业过快发展带来的共性问题，而金沙酒业本次深入地目的就是为了查原因找症结多举措齐攻坚，科学务实的解决问题。
如果说，此前金沙酒业是在酱酒热所带来的强势崛起之下迎来了复兴，那么以本次调研为切割线，金沙酒业无疑走上了与头部名酒企业的发展轨迹相同的道路，那就是在全国化的进程当中，深扎进市场的土壤当中汲取营养，终实现强而有力的品牌全国化。
这意味着，企业不仅需要克服成就的惰性，参与更大的竞争，也要承担更多的责任。
于是，在武汉、合肥、南京、济南的街头，金沙酒业调研团一次次带队走入烟酒店、专卖店展开调研，并与经销商面对面展开交流，解决问题，听取建议。
于是，金沙酒业承若未来大型品鉴会、公关活动的开展将由酒厂来主导，减轻经销商的负担，让他们集中精力做市场。
于是，明年金沙酒业将在对摘要继续控量的基础上，积极引导经销商进行文创升级。同时进一步加强对金沙回沙酒品牌的打造。一方面加大金沙回沙酒品牌的投放，通过强化开展名酒进名企的活动，提高和扩大金沙回沙酒的品鉴活动层次等方式提升品牌张力。另一方面则通过金沙回沙酒专卖店、体验店的建设、推广来筑牢品牌根基。
一切为了动销，一切为了发展，这些举措既是金沙酒业面对酱酒品牌化竞争时代所承担的责任，也是金沙酒业从泛全国化名酒走向全国化名酒的必由之路。
03、酱酒发展的“金沙样板”
近半年来，金沙酒业在白酒行业的表现，可谓独领风骚。
不仅核心大单品摘要酒短短两年多便成为15亿左右的大单品，同时企业业绩也连年翻番。更为难得的是，在深耕团购渠道的同时，金沙酒业还在河南、山东等多个省外市场的流通渠道站稳脚跟，为其他酱酒品牌树立了一个蓬勃发展的样板。
“样板”就意味着凡事要先人一步。
正因如此，在年底制定第二年发展计划、春节档即将来临的关口，此次张道红率队调研多个重点市场的举措，具有很强的必要性。亦如在酱酒热之初对金沙产区的不间断宣传和打造一样，势必将为其他酱酒品牌可借鉴参考的案例。
而在这一过程当中，金沙酒业所展现出的“只对准一个城墙口冲锋”“不去投机取巧，只是踏实做事”，尊重对手、借鉴对手，终超越对手的“发展专注力”，也将成为后来者提供不竭的精神食粮。
纵观金沙酒业发展的脉络，有着很强的一股拼劲儿，这种拼既是不甘于局限贵州一隅之地做地方名酒的拼命，也是不愿做酱酒热下昙花一现品牌的拼杀，更是百亿之后实现百年企业梦想的拼搏。（文章来源：微酒）