茅台推出100ml飞天茅,其意图是什么?

时间:2022/5/26 8:20:56好酒头条

2022年3月份,茅台上线了自己的电商平台也就是“i茅台”,上面推出的几款产品是可以自由买的,客户不需要预约就可以买到,其中就有一款小型飞天茅台,也就是100毫升的飞茅售价只需要399元。

那为什么茅台要推出100毫升的飞天型号呢?难道是要曲线提价?

其实这并不是曲线提价,如果只是按照容量来计算,100毫升的茅台确实比较贵,目前500毫升的飞天茅台建议零售价也只不过是1499元左右,折算下来每100ml大概是300块钱。

而100毫升型号的茅台售价却达到399元,相当于比正常的茅台贵出了99元,而这贵出的部分其实并不是酒贵了,而是瓶贵了。

茅台本身的包装成本是比较高的,对于100毫升型号的飞天茅台来说,它的包装成本肯定也不低,所以对应的每100毫升比500毫升型号的更贵很正常。

其实我觉得茅台之所以要推出100毫升的飞天茅台,这里面可能有两种意图。

一、走平民化路线,让普通消费者也能够尝到茅台。

一直以来飞天茅台都是高高在上,普通零售价一瓶就达到1499元,被经销商一炒之后,每瓶甚至可以卖到两三千块钱,普通人根本喝不起。

而且现在茅台市场出现了一个很奇怪的现象,那就是买茅台的人不喝,喝茅台的人不买。

之所以出现这种现象,一方面是茅台目前已经被当做一种高端礼品来送给客户,或者用来做其他用途,所以很多人买茅台并不是自己喝,而是用来送礼。

另一方面是过去十几年茅台的价格一直在不断往上涨,很多人就看到了其中的投资机会,因此很多人买茅台就是为了囤货,等高价再出货,通过这种投资其实利润空间是比较丰厚的。

从某种程度上来说,茅台已经脱离酒的属性,它不是用来喝的,而是用来投资或者用来做其他用途的。

但茅台再怎么高高在上,其实他的本质就是一种酒,是酒就应该拿来给人喝,不仅有钱人可以喝到,普通老百姓也应该可以有机会喝到这种好酒。

这次茅台在自己的电商平台上推出100毫升的飞天茅台就可以满足很多普通人的需求。

对那些买不起几千块钱一瓶的飞天茅台,大家可以买100毫升过来品尝,虽然100毫升也非常贵,但是相比两三千块钱的500毫升型号,我相信对那些从来没喝过茅台的人来说,花个四百块钱去买一口茅台来尝一尝,还是能够满足大家的好奇心的。

二、这种小体积的包装更能俘获年轻人的心。

现在很多年轻人都不喜欢喝白酒,很多人都以啤酒或者洋酒为主。

而年轻人之所以不喜欢喝白酒,可能是白酒的味比较重,很多人承受不了,但是对茅台这种好酒来说,我相信很多人喝过之后还是会想着第2次喝,毕竟喝茅台不上头。

但是之前飞天茅台一瓶售价几千块钱,年轻人根本买不起,所以即便想喝也喝不到。

现在茅台推出100毫升包装的飞天系列后,我相信很多年轻人都能够买得起,这时候有些人就会有购买的冲动,如此一来就能够抓住年轻人这个消费群体,并慢慢把这些年轻消费群体给培育起来。

毕竟年轻人才是茅台市场的未来,如果现在茅台不主动拉拢年轻人这群消费群体,等未来茅台的主力消费群体渐渐老去,甚至去世之后,茅台的市场就随时可能面临萎缩,这就需要及时开辟年轻人市场。

所以通过推出小容量的茅台,既能满足普通消费者,又能够抓住年轻人的消费市场,这可以说是一箭双雕。(文章来源:中国白酒网)

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