端午节前囤货的失败，究其原因是：端午节期间，白酒价格没有停止下降，降价销售的“内卷”程度，比预想中要严重。
6月以来，市场没摆脱疫情！
上海申银万国证券研究所指出，3-5 月消费场景缺失严重，动销下滑明显。
目前，不同区域恢复程度不同，恢复较快的区域如江苏，6 月动销已经基本恢复到疫情前的水平。
但是，大部分区域，动销仍然只恢复到疫情前50%左右的水平。
此外，据《红周刊》（注：中国发行量大的证券杂志）调查显示，在华东地区，酒鬼酒、金种子等二三线白酒品牌经销渠道销售恢复缓慢、压货较多。
与此同时，在全国其他市场，多个白酒品牌均出现压货较大的现象，有的酒企以“先货后款”的形式，向经销商层面传导库存压力。
按照常理来说，端午节通常会带动白酒销售走旺，但今年的白酒销售却比较冷清。
这一情况出现的原因有二，疫情是关键所在，其次是市场的动荡对国内经济的负面影响。
疫情方面——从党中央、到各级地方政府，一直都在强调要“降低疫情对企业的影响”。
也就是说，以前之下，国家也只能是帮助企业渡过难关，却不能彻底疫情影响。
以上海为例，历经几十天的封锁之后，虽然已逐步恢复、解封，但白酒销售已损失的销售额无法弥补，酒企原本的销售规划、目标需重新制定。
经济下行——俄罗斯与乌克兰的战争“不见曙光”，市场人心不稳。
国内市场同样如此，资本大规模“奔赴”能源、军工市场，白酒所得份额减少，直观的表现就是，以上市公司贵州茅台为代表的股价，已不见“一路飘红”。
消费者方面的表现是，坚持理性消息，拒绝过度、超前等“不合适”的消费。
整体来看的话，他们喝酒的次数、规模、档次都有一定的下滑。
以上种种原因汇聚在一起，即便是端午节，酒也不好卖！
头部白酒仍是“硬通货”，区域酒企不好过！
尽管白酒销售刚刚恢复正常，上半年销售下滑的情况可能难以改变。
但对于下半年，多位接受采访的酒商仍坚信头部白酒品牌的“硬实力”。
一方面，接受采访的酒商均承认，今年以来，他们的库存情况并不理想，压货的数量多一些。
具体来说就是，产品的动销的速度明显更慢了，进货的频率却没有明显降下来。
他们认为，当下的市场行情不好是不容置疑的事实，但是，在大环境欠佳的环境下，他们却愿意“用现金换名酒”，想办法存下更多的名酒，在接下来的中秋节或者冬天（白酒销售的旺季）能够赚取更多的差价。
“赚名酒差价”这不是部分酒商的想法，已经是一种普遍共识。
而这种共识的由来，离不开飞天茅台的“一瓶难求”，同时，也是第八代五粮液、国窖1573市场销售稳定、价格坚挺给予市场的信心。
另一方面，酒商们对头部白酒品牌信任增强的同时，他们对二三线白酒品牌的信任度有所下降，区域酒企的发展不确定性增强。
有酒商直言，过去市场大环境好的时候，卖什么都不亏钱，二三线白酒品牌的“毛病”不明显，现在不同了，从酒质升级到品牌打造的“不足”都已暴露。
专家指出，大环境不佳的时候，大品牌的价值会被放大，二三线白酒品牌的“毛病”也会被放大。
追求稳定的酒商，用现金换名酒是明智之举。当然，也有酒商坚持“抄底”的想法，很冒险，但收益或许会更大。
至于如何选择，酒商应结合自己的实际情况，切勿跟风他人！（来源：卖酒狼圈子）