“时间过半,任务过半”,茅台凭借什么达到如此高额增长?

时间:2022/7/11 9:26:28好酒头条

今年以来,贵州茅台推新品、丰富价格梯度、扩大直营、重启电商平台、跨界冰淇淋,动作不断。如今已取得了不小的成果。

实现“时间过半、任务过半”

7月7日,茅台传承人大会暨茅台酒经销商表彰会在茅台国际大酒店召开。会上,公司回顾2022年上半年茅台酒市场工作,并表彰2021年度表现优异、成绩突出的经销商、联谊会等。

根据贵州茅台官微发布的信息,上半年公司经济指标持续向好、数字创新初见成效、产品结构不断趋优、文化推广百花齐放,实现了“时间过半、任务过半”的良好局面,为圆满完成全年目标任务奠定坚实基础。

此前贵州茅台2021年年度股东大会上透露的年度目标:2022年全年实现总营收1259亿元,同比增加15%,较去年增速目标提高4.5个百分点,增长额164亿元。

照此推算,贵州茅台上半年或已经完成约630亿元,二季度单季实现总营收近300亿元。

对于今年上半年茅台的成绩,白酒专家肖竹青表示,茅台实现“时间过半,任务过半”来自三个方面。一,茅台大力度的发展了直营客户,大力发展了直供企业家的这种配额;二,茅台1935、茅台生肖酒等新品,为茅台的业绩和效益增加贡献了巨大的力量;第三则是“i茅台”上线。

在今年2月14日茅台集团2022年市场工作会上,茅台集团董事长丁雄军曾表示,抓好今后的市场营销工作,核心任务是主动求变,准确、深入践行“五合营销法”,大力推进营销改革攻坚,实现茅台营销体系的变革和重塑。

据介绍,今年上半年开展茅台酒市场活动3400余场,约5万人参与,每月至少开展566场。这一数据在上半年疫情多点散发的大背景下殊为不易,这是茅台经销商和营销员“拓市场、稳增长”的主动战。据介绍,茅台紧扣“行业”、着眼“圈层”,新增建档客户6600余家。

有股东代表说:“‘酒香也怕巷子深,名酒也怕不亲民’,特别是在当下疫情影响聚餐、商务等消费场景,消费市场趋于疲软的情况下,茅台酒也需要走出去,加强与大众联系,扩大用户品鉴体验,多接地气。”

“i茅台”贡献不小

作为被公司寄予厚望的数字营销平台,“i茅台”的运作情况持续受到外界的关心。此次大会发布的《2022年上半年茅台酒市场工作报告》显示,目前“i茅台”全国注册人数超1800万,预约人次达6.9亿,日均活跃用户近200万。

在6月16日举行的2021年年度股东大会上,丁雄军曾透露,截至6月14日,i茅台实现营收30多亿元。

中信证券曾在研报中预测,“i茅台”全年收入有望超120亿元。如此看来,茅台上半年取得“任务过半”的成绩,“i茅台”似乎贡献不小。

对此,上述股东代表提出了自己的看法。“i茅台的销售即便今年能达到120亿元,也大概只占到全年销售额的十分之一,所以说i茅台仍然不是贵州茅台销售的主战场。”不过,他也表示,“i茅台”是贵州茅台数字化营销的有力手段,起到了“1+1远大于2”的效果。(文章来源:不二酱)

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