五星酒业2023或迎爆发式增长
如果用一句话来总结贵州五星酒业集团在2022年的表现，那么“奔跑的五星”合适不过。
在这一年里，五星酒业董事长焦永权以及全体五星人用“奔跑”的姿态告诉行业和合作伙伴，一个负责任、有担当、有野心的酱酒企业是如何在行业逆境中坚定推进自身战略，完成逆势扩张的。
让我们跟随五星酒业的足迹，去看看他们的拼搏与坚守。
作为茅台镇早的民营酒企之一，五星酒业在焦永权的带领下已穿越多个行业周期，哪怕身处行业逆境，五星酒业也总能找到应对方法。这归根结底，是五星酒业坚持长期主义，加之富有前瞻性的战略布局。
也因此，过去20多年，焦永权成为了那个在晴天修屋顶、雨天洗窗台的人。
自2021年下半年开始，酱酒品类迎来了理性降温，在此过程中暴露出一批“裸泳”的企业。叠加整体消费环境的变化，整个行业以及酱酒品类的增长放缓，呈现品牌集中化加速趋势。这个阶段也被一些行业专家定义为“行业新周期”、“酱酒中场”。
在这样的背景下，很多企业忙于解决棘手的渠道库存和动销问题，放缓了新品的投放节奏。而五星酒业却能在这个时候从容的推动核心新品布局。今年初，五星酒业推出核心战略新品——贵州五星·星15，定位次高端，瞄准中高等收入人群。
贵州五星·星15由中国白酒泰斗梁邦昌与中国酱香酒酿酒大师焦永权联袂打造，源自茅台镇7.5平方公里核心产区，恪守焦氏古法大曲酱香工艺，在“五星标准”的严格要求下，造就“五星品质”，是贵州五星集团30年厚积薄发的倾力之作。
对于这款新品，梁邦昌如此评价：“这款酒具有酱香突出，醇厚细腻，甘润丰满，陈香舒适，回味悠长，空杯留香持久，酱香风格典型的特点。作为在赤水河生产出来的酒，好喝不上头，同时醒得快，是一款很好的酱香酒。”
在文化上，五星酒庄、红色文化以及“五星出东方利中国”的华夏文化为“星15”注入文化魅力，塑造“五星经典”。
事实上，贵州五星·星15既是倾力之作，也是希望之作。对于“五星”品牌的发展和“星15”的未来，焦永权既感责任重大又充满希望。他说：“唯有经典单品，才能成就经典品牌。2022年五星重要的举措就是明确了大单品的品牌战略，重点推出‘贵州五星·星15’核心大单品，并配套了系统的推广策略。”
酒业家获悉，五星酒业为这款产品倾注了集团优势的资源，在大半年的时间内完成了十数个重点市场的布局，并且通过发布会、品鉴会等形式扎实推进消费者培育活动，实现对消费者心智的快速占领。
也正是围绕这一核心大单品，五星酒业开启了其逆势扩张、开挂暴走的一年。
早在2002年，焦永权就提出“树品牌、创名 牌”的品牌战略，开启品牌打造之路。在此后的20年中，五星酒业不断坚定战略定力，成功塑造了“镇酒”、“五星”两大品牌。
做品牌是一条知易行难的路，但幸运的是，焦永权和五星酒业坚持下来了。在酱酒由品类竞争走向品牌之争的阶段，五星酒业的双品牌迎来高光时刻，令五星酒业在产品、品牌、企业经营等多个维度获得赞誉和肯定。
在产区层面，今年五星酒业先后获得遵义产区第六届“红高粱奖”之“诚信经营奖”；贵州五星酒斩获“仁怀十大推荐酒”称号。
在产品层面，“贵州五星?星15”大放异彩。8月6日，在“2022中国酒业金盛奖颁奖盛典”上，“贵州五星·星15”荣获“2022年度具代理价值产品”、“2022年度中国酒业好产品Top 100”两项大奖；在“2022首届中国酒业华夏奖颁奖典礼暨2022中国酒业华信奖颁奖典礼”上，“贵州五星·星15”荣获“2022名酒展受欢迎单品”奖。
在企业经营层面，贵州五星酒业集团在“2022第四届中国食品业金牛奖盛典”中荣获“十佳杰出品牌”和“十佳投资价值企业”称号，贵州五星集团董事长焦永权斩获“孺子牛奖”殊荣。五星酒业蝉联“2022贵州制造业企业100强”。
20年前，焦永权选择了做品牌这条难的路，如今，当初的选择和坚持正给予五星酒业丰厚的回报。
而这一切的根基，都离不开五星酒业所坚守的“五星标准”酿造“五星品质”。截至目前，五星酒业拥有五大基酒厂，传统发酵窖池600多个，年生产优质酱香型白酒6000多吨，在储酒能力上则拥有多处现代化巨型立体储酒库，总储酒量近5万吨，在茅台镇名列前茅。
毫无疑问，在“五星品质”的基础上，五星酒业正在加速构建“五星品牌”。
今年以来，受外部环境影响，许多酒企的市场节奏被打乱。然而在这一特殊情况下，五星酒业依然以足够的动力和实力，依托专业展会、自主招商会推进全国化布局。
五星酒业先后亮相2022（第二届）春季中国高端酒展览会、第六届中酒展、全国糖酒会、中国（贵州）国际酒类博览会等十数场专业展会，通过专业展会推动核心大单品贵州五星·星15在广东、河南、山东、湖南、江西、江苏等重点市场的渠道布局。
五星酒业曾在今年8月创下了一个月亮相四场展会、举办三场大型落地活动的创举，真正做到了步履不停，招商不断。
与此同时，五星酒业创新合作模式，与经销商结成战略联盟，形成命运共同体，厂家与经销商共同投入、共担市场风险、共享收益、多方优势互补，实现1+1>2的效应。此合作模式的推出，受到各地实力大商的高度关注。
在展会完成招商工作之后，五星酒业进一步通过落地活动为各地经销商赋能，并加强与当地消费者的培育与沟通。
今年以来，五星酒业先后在广州、青岛、郑州、上海等地召开以“同心同行·共创未来”为主题的大型答谢盛宴。为招商工作塑造闭环，展现五星酒业作为大企业、大品牌的责任和担当。
与此同时，五星酒业坚持做好市场下沉工作，将招商及落地活动下沉到了江苏赣州、湖南娄底等地级市，为当地的消费者带去了亲民的高品质酱酒产品——镇酒，以适应酱香大众化的趋势。
面对市场环境和行业趋势的变化，焦永权表示：“酱酒市场正在发生深刻变化，如果不了解这个变化，可能你就将在未来的竞争中失去先机。”
因此，焦永权要求五星酒业要俯下身、沉下心去深耕，做好品质和品牌提升，为下一次行业高峰期的来临夯实基础。在他看来，行业越困难，越要做好品质和品牌的提升。
行至年底，回望五星酒业这一年的努力，发现其切实执行了焦永权的要求。以脚步丈量市场，用自己的努力去打动经销商和消费者。
而在营销方面，五星酒业也是大开大合。除了数以亿计投放户外高炮、内容营销，其今年在品牌营销方面大的亮点在于重点投入高铁媒体，将品牌价值和品牌文化进一步传播至高净值人群。
12月2日，“好酱酒，看五星——贵州五星酒业集团全国高铁视频媒体发车仪式”在贵阳北站举办。酒业家获悉，此次媒体投放，五星酒业将覆盖成都铁路局230组高铁列车视频广告，2023年还将补充约100组高铁列车视频广告。届时，五星酒业的TVC将在全国330组共16000余块高铁车厢屏幕上滚动播放，年覆盖客流量约为3亿人次。其覆盖面包括全国18个省市区的252座城市，其中既有北上广深等城市及江浙粤闽等经济发达地区，也涉及河南、山东等酱酒消费大省。
这也意味着，五星酒业的核心产品信息、品牌形象、企业文化将由此传递给更多消费者，进一步丰富五星酒业打造的立体化品牌营销传播渠道和体系。可以预见的是，五星酒业的品牌价值将在明年迎来更大的爆发。
这一年来，“五星”的足迹遍布大半个中国，发挥自身双品牌、高品质等优势，无论是上海这样的城市，还是河南、山东等酱酒消费大省，亦或是赣州、娄底这样的下沉市场，客户和消费者都能获得来自五星酒业的差异化产品和服务。
这也让五星酒业离焦永权定下的“2032年实现销售额60亿元”的目标更进了一步。五星酒业的坚持和努力，不断点亮更多市场，更让五星永远闪耀在中国白酒的浩瀚星空。（来源：酒业家）