2023,蓄力中的西凤即将发起决胜冲锋

时间:2023/2/21 8:52:05好酒头条

2019年,西凤酒营收为60亿元;2020年,西凤酒营收63亿元;2021年西凤酒营收超80亿元;2022年集团营收突破84亿元。在过去三年复杂的市场环境下,西凤酒稳健增长的势头显得尤为珍贵。如今,冬去春来,百亿西凤只差临门一脚,作为中国名酒的最 后一座金矿,西凤酒的复兴注定将成为酒业2023年关注的重点,而西凤酒2022年的经销商、供应商大会,则成为了酒业2023开年的一个行业性热点事件。

2月19日,以“向着新征程”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门召开。西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正携西凤全体高层,与来自全国各地的经销商、供应商、行业专家及媒体代表共同展望西凤名酒发展的新机遇。《中国酒业》杂志直播平台酒通社对活动进行了直播。

自营产品超越经销产品

西凤实现历史性跨越

随着一系列促经济、稳发展的措施落实,市场活力正在释放,消费场景正在加速回归,处于长周期的酒业即将迎来新一轮战略机遇。

在过去的三年中,白酒产业的韧性充分彰显,而当下白酒行业“集中度加速、强分化明显”的态势更加突出,以西凤酒为代表的具备名酒基因、品牌背书、品质的品牌必将享受更多的发展红利。

对于西凤来说,2023年是西凤在完成数次历史性跨越后,向既定战略目标发起冲锋的决胜之年。西凤经过多年蓄力,已经拥有了科学稳健的战略体系、营销体系、产品体系和产能体系,具备了更进一步的基础和实力。

在活动现场,西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正讲到:“西凤要实现重回一 流名酒序列目标,绝不只是销售业绩要达到一 流名酒企业的水平,更要求企业的管理水平、市场规模、品牌意识、人才质量等要与一 流名酒企业相匹配”。

张正的讲话是有底气的,2022年,西凤酒品牌经销产品完成年度目标的108%,电商业务同比增长38%,西凤自营产品首次超越经销产品,实现历史性跨越,这对蓄力中的西凤酒来说意义非凡。而“厂商+经销商+电商”三轮驱动模式比肩发展的优势也更加凸显。

此外,2022年,西凤酒全国累计建设终端可控网点突破48万家,同比增长23%;专卖店累计建设498家。这些工作的持续落地,为后续市场的发展打下了坚实的基础。

“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后,向既定战略目标发起冲锋的决胜之年,也将奠定西凤未来几年在行业中的发展地位。”

“1234”工作思路

为西凤酒高质量发展提供支撑

2022年,西凤的营销工作取得了令人满意的成绩,在品牌推广、市场深耕、终端建设、营销创新、厂商共建等方面取得了突破性的进展,西凤酒的品牌张力和市场美誉度得到了大幅度提升。

2023年是决胜冲锋年,也是西凤营销工作的高质量发展年。西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花在演讲中介绍了2023年西凤营销工作“1234”的工作思路,即:“围绕一个中心”;“聚焦两点优化”;“推动三项提升”;“落实四大行动”。

一个中心:围绕“高端化、全国化”战略发展方向作为营销工作发展的中心不动摇。牢固树立红西凤“品牌高标定位”的理念,深挖品牌文化和价值,成立红西凤品牌运营公司,集中力量统一指挥,通过文化赋能、市场精耕实现全国深度统筹布局。

两点优化:聚焦“产品结构优化升级”和“市场布局优化调整”两个方面,通过迅速完成红西凤系列化产品的全新布局、加强腰部产品拓展、引导老绿瓶升级、加快线上大单品打造,推动西凤酒整体产品结构优化升级。

三项提升:重点推动“商家结构、渠道网络、宣传氛围”三个方面的提升。通过细化经销商分级管理、开启优商导入计划、成立千万级经销商顾问团、构建城市股东商一级联盟体的方式,提升商家质量。

四大行动:重点推动“运营指导、市场管理、团队打造、后台建设”四个方面的突围行动。

周艳花还透露,在市场布局方面,西凤将围绕“重点打造特区市场,持续扶持样板市场”的市场拓展思路,实现“全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展”的布局,其中,省外重点聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区市场,江苏、浙闽两个3亿级以上特区市场,建设好北京“政治高地市场”和广东“经济特区市场”。渠道网络方面,西凤扩宽现有网络渠道,加大向团购、餐饮、商超、酒店等渠道发力,加速多渠道运营模式共同推进。

同时,在现有三位一体品牌宣传矩阵的基础上,通过统一形象、创新设计、优化内容等建立更加专业的视觉传达和服务体验,提升消费者对西凤品牌的认知与认同。

作为每一届经销商、供应商大会的重头戏,西凤都会大手笔地对获得年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖等奖项的经销商及供应商进行表彰。

值得关注的是,为更快洞悉市场格局,今年西凤酒邀请全国优质商家成立首届西凤酒经销商顾问团,共同推动西凤酒高质量稳步发展。

值得关注的是,经销商大会现场还特别设置了“丝路酒桌派”和“疫后酒商新思路”两场论坛。两场论坛分别从文化和市场的角度对西凤酒的发展机遇进行了讨论。

从爬坡到蓄力,再从蓄力到冲刺,在全体西凤人的共同努力下,西凤酒厚积薄发,已经成为全行业未来关注的重点,百亿在即,西凤酒的“临门一脚”会如何踢?我们拭目以待。(文章来源:中国酒业杂志)

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