从“酒厂”到“餐桌”，开启双赢局面
“如果您几位不介意的话，可以和这位先生一起听我介绍。”
开展未多时，京东酒世界展台便挤满了人，负责招商合作的工作人员几乎被前来咨询开店的意向客户重重包围，展台上的洽谈席早已坐满，后来者只能三五成群挤在展区的人群中与工作人员沟通意向。
“这是我们首次参加春糖，没想到现场氛围会如此火爆。”京东酒世界一工作人员告诉，4月12-13日，京东酒世界共迎来了万余客商进“店”观展，收集到意向客商信息千余条，并与来自全国十余个省市、地区的客商达成意向签约。
抢眼的招商成绩，也让京东酒世界稳居展馆C位。
在成都世纪城2号馆的核心区域，一家“超市”屹立其中，吸引了无数客商、消费者驻足参观。这家“超市”正是京东酒世界出击春糖的“秘密武器”——春糖001号店。
走进“春糖001号店”，白酒、红酒、洋酒、啤酒、茶叶礼盒样样俱全，恍若歩入一个真实的超市。展台中央，由国威G9、坦克伯爵、凯旋、卡图磨坊等产品组成的创意陈列，吸引了不少观众驻足，这是京东酒世界联合品牌重点打造的潜力产品。前所未有的参展体验，也让广大客商、消费者流连忘返，顺势体验了一把进店品鉴、扫码溯源、线上下单一元购等活动内容。
有别于其他酒企“以重点产品为视觉焦点”的展示风格，作为酒水零售渠道新势力，京东酒世界的门店正是他们想要推销的“产品”。
“既然所有的业务都是以门店为核心展开的，那我们就把门店1:1地搬进糖酒会。”京东酒世界展区策划运营负责人如是表示。京东酒世界虽属酒行业新人，但却是零售渠道的专家，无论是技术实力、供应链保 障实力还是品牌力，都具有很多独特的优势，这也是其想要展示的内容。
此次春糖首秀，借助“春糖001号店”，一个全新的酒水零售渠道形象呈现在行业、酒企和观众面前，也让大家近距离认识到这一个集供应链、品牌力、技术力于一身的京东酒世界。这一优质合作项目，也将为有志于酒水赛道大展拳脚的客商们提供新的财富机遇。
据京东酒世界展区运营人员统计，截至4月13日闭馆，进“店”观展的客商总计破万，并收集到意向客户及合作方信息千余条。同时，京东酒世界现场还与来自全国十余个省市、地区的意向客户达成意向签约。
首秀即燃爆，备受关注的京东酒世界无疑是春糖期间的一大赢家，广大客商火热的合作意向，也将助力其迅速步入发展快车道。
京东酒世界为何备受酒商青睐？在京东酒世界CEO刘俊看来，其核心在于“用户体验”。
“京东酒世界的核心价值观中的首 个核心就是用户体验，我们始终将用户体验放在首位，从消费者角度挖掘需求并满足，围绕消费体验，不断在进化升级的道路上自我完善。在经历了2022年的模式迭代后，我们进入了高速发展的一年。”刘俊如是说。
从产品到服务再到运营，京东酒世界以供应链为基础、门店为支撑、线上线下一体化运营的经营模式为酒类流通渠道的变革与发展提供了参考性极强的新样本。
在京东酒世界的生意逻辑里，用户体验永远是第1位的，“随时用酒”是口号，更是使命。通过分布在全国各地的千余家门店，京东酒世界为门店周边的用户提供着29分钟极速送达的购酒服务。“29分钟极速送达”与京东线上平台形成了完美的优势互补，通过京东酒世界线下门店，消费者购酒体验直接升级到了“即时零售”的标准。
酒业家注意到，在京东酒世界的千余家门店中，一 线及新一 线城市门店占比32%，二线城市及以下县镇级门店占整体68%，深入渗透下沉市场。
消费增长研究院新发布的《2023年中国消费市场潜藏价值研究报告》显示，中国超过七成的人口来自下沉市场，未来随着城市流动性的加快，下沉市场或会爆发远超一二线城市的消费活力，成为中国消费增长的新引擎。
因此，下一步，为把握酒业新零售发展机遇，京东酒世界将重点渗透下沉市场。据了解，2023年，京东酒世界计划在全国布局超过3000家门店，下沉市场将实现80%以上的覆盖率。
“2023京东酒世界将继续深化渠道布局，通过不断铺设全国门店网络，以近场即时零售、下沉市场渗透、线下门店服务体系与京东零售形成强有力互补，在存量市场中挖掘增量需求，不断为行业、消费者创造价值。”刘俊直言。
随着门店规模的高速增长，京东酒世界的服务范围将迅速覆盖国内几乎所有核心城区。与此同时，依托京东强大的技术及供应链实力，以及让全国消费者信赖的品牌力，京东酒世界将为广大店主提供“一揽子”的顶 级渠道供应保 障能力，自然备受关注，在春糖“出道即巅 峰”。
不仅是备受经销商青睐，京东酒世界也实力圈粉了一众酒企。
2021年下半年开始，随着宴席、朋友聚会等消费场景的逐渐缺失，白酒行业库存开始逐渐累积。到了2022年上半年，渠道库存问题集中爆发，部分酒企业绩增速出现明显放缓，白酒行业由此进入调整期。也因此，酒商们在选品、打款方面愈发谨慎，春糖期间，“人多，但签单少”愈发普遍。
于酒水行业来说，“酒香也怕巷子深”。面对万亿规模的酒水消费市场，酒企迫切希望打通渠道链路，打通生产商与消费者之间的鸿沟。京东酒世界正是要建立跨越这道鸿沟的高速路，让酒类产品从“酒厂”直达消费者的“餐桌”。
基于“以消费者体验为核心”的运营理念，京东酒世界通过全国千余家门店，以29分钟的极速送达服务及时响应消费端的即饮需求。在零售行业向“即饮”内卷时，京东酒世界所做的是保 证速度的同时不断完善服务质量，让消费者得到更好的消费体验。此外，通过线下品鉴活动，京东酒世界不断拓展沉浸式、体验式、互动式、个性化的酒类消费场景，丰富线下深度体验内容，满足不同人群消费升级的需求。
“我们会通过门店近场服务完成线下品鉴，实现酒厂和消费者间的连接，来传递酒文化。”刘俊表示。此外，京东酒世界还将通过针对红酒的醒酒服务、洋酒的加冰服务、啤酒的冰镇服务等各类特殊附加服务来精准对接消费者需求，以此不断完善服务体验。
春糖期间，贵州安酒、翡马、华都酒业等酒企酒商纷纷向京东酒世界递出橄榄枝，邀请其参与春糖期间举办的主场活动。在中国有机葡萄酒行业峰会上，京东酒世界与法国翡马共同发布了《中国有机葡萄酒市场蓝皮书》，并达成了在全国线下门店进行深度合作的签约。
同时，作为酒水零售新物种，京东酒世界也获得了众多葡萄酒品牌的青睐。在2022WBO葡萄酒行业年度大奖颁奖典礼上，京东酒世界斩获了十大零售商的称号，足见其强大的葡萄酒动销能力。
目前，京东酒世界已与国内外百余家知名酒企品牌合作，形成覆盖白酒、啤酒、红酒、洋酒、果酒、潮饮、茶饮等的全品类生态。在京东酒世界强大的营销赋能之下，国威G9、坦克伯爵、凯旋、卡图磨坊等联合品牌重点打造的产品均取得了优异的销售成绩。
让酒企打响产品及品牌声量，也让消费者收获高品质饮酒体验，京东酒世界一举实现了酒企与消费者的双赢。一头链接酒企，一头链接消费者，作为酒水零售新物种的京东酒世界，俨然成为酒企、消费者的双重佳选。（来源：酒业家）