10月27日，洋河股份发布2023年三季报，公司实现营收302.83亿元，同比增长14.35%，超去年全年；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%。
“稳中求进、进中有优！”这不是一句口号，而是一个事实。2023年，在复杂性、不确定性加剧的白酒市场上，洋河股份保持住了“发展节奏”，按照年度规划和安排，有效推进各项工作，实现了以“稳健增长”为主基调的高质量发展。
“接触面、好口碑”
被洋河股份牢牢抓住的2023年
2023年初，白酒行业内充满了“希望”，春节市场也确实为动销带来了“加速度”。
令人感到遗憾的是，开始的一段美好并不具备持久性。“五一”与“十一”两大黄金假期击碎了众多厂家、商家的信心，一场秋糖也是在“寒雨”中举办……
库存高企、动销不畅、消费滞后……
如果将2023年以来白酒行业所面临的“问题”都归纳为一个原因，那就是“消费者购买量下降”。
一是经济大环境下，消费者均在控制支出，把钱花在刀刃上的理智消费占据主流；
二是白酒产品“供大于求”，消费者掌握更多主动权，真有需要才会买，不必担心买不到。
“更难的2023年”，洋河股份到底做了哪些努力？才可以在前三季度交出一份如此漂亮的成绩单……
营收、净利均取得双位数增长的背后，究竟有哪些值得其它酒企学习与借鉴的地方？
对症下药、效果斐然！面对消费者购买量下降的情况，办法就是让旗下产品接触到更多消费者，并为他们找到一个选购、开瓶的理由，洋河股份在2023年前三季度，通过一系列活动安排，达成了“接触面”更广的目标。
据了解，为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，洋河股份从春节市场开始就启动了“送福利”营销模式，通过“聚集人气”的方式助力产品动销提速。
例如：春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万；持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+的“开瓶扫码”活动；中秋期间，洋河推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿……
品牌为王、持续提升！置身于一个品牌时代，洋河股份选择主动出击，通过一系列品牌活动的开展，让本就闻名全国的洋河酒得以持续提升影响力，在市场形成消费者之间口口相传的“好口碑”，进而赋能市场销售。
例如：兔年春节期间，洋河与中央广播电视总台战略合作，“梦之蓝”登上央视春晚，亮相纽约时代广场；由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》金秋九月播出等等。
“品质与责任”
洋河股份持续增长的“根本”
如果说“接触面、好口碑”仅是洋河股份为营收、净利润增长所采取的手段、方法，那么，洋河股份业绩增长的就是始终在路上的品质升级，与主动扛起社会责任的发展理念。
众所周知，于洋河而言，核心就是“产品”，洋河立足市场的应势之变，以永葆活力的战略进取心，打造满足市场需要、满足未来需要的产品力。
洋河股份以“产品”为核心的三大表现，一是坚持不懈的品质升级，围绕科技赋能、创新研发，从打造“真绵柔”到实现“更绵柔”，再到“最绵柔”的推出，为消费者提供高品质、更健康的产品。
二是“优质并稳定”的供应，洋河股份拥有7万多口名优酒窖池和百万吨储酒规模，存有不同类型、不同年份的原浆酒储存量高达60多万吨，出厂的每一瓶酒都要经过精挑细选。
三是坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在产品层面，实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌并覆盖各档次价位段，产品体系丰富。
其中，手工班定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，打造稀缺、超高端产品形象；梦九定位千元价位段主导产品，抢抓销量，集中公司资源重点运作；梦之蓝M6+持续保持势能，引 领次高端产品，继续保持发展势能；海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长，持续放大自身的优势。
值得一提的是，“产品”站得住、叫得响的同时，作为一个民族品牌，洋河股份一直以来都秉持着“领头领一行，报国报民报一方”的企业精神，为国家和社会奉献出自己的一份力量。
洋河股份董事长张联东曾明确表示，在实现“稳中求进、进中有优”发展的同时，坚持经济责任与社会责任相统一，以实际行动为社会建设发展贡献洋河力量，实现了社会效益与经济效益的“双丰收”。
仅从2023年以来，洋河股份便多次主动担负社会责任，涉及赈灾、教育等多方面，例如：向河北涿州捐款人民币1000万元；举办“逐梦向未来”2023洋河·梦之蓝新生夏令营；洋河敦煌守护公益行等等。
始终以消费者为中心，坚持“品质至上”的理念，与此同时，始终不忘民族品牌的责任与初心，这样的洋河股份注定会在增长道路上持续前行，或许大环境会带来挑战，但实力将助力洋河股份“乘风破浪”。（文章来源：卖酒狼圈子）