近日，杜康控股上至经理、下至促销员，纷纷发出一条相同的朋友圈：“杜康‘社区行’活动中，某终端动销2箱12区、2箱6区、1箱9区、1箱造酒、并成功推介一场宴席。”刷屏的动态引起了微酒的关注。
一方面，这个成绩非常优 秀，杜康确实打了一场颇有收获的终端动销战。另一方面，这个成绩又并不是那么“亮眼”，作为一个走进社区的动销活动，数据显然有些“微不足道”，形式也相当质朴，与其它酒企动辄百万级别的宣传口径、“高端大气上档次”活动形式比起来，它并无出彩之处。但当它被全体杜康人在朋友圈内被反复强调时，似乎别有一番风景，其中是否暗藏杜康的经营之道？亦或者，有更多值得酒业人思索的发展命题？
“场景通、体验通、口碑通”
从活动反馈看“社区行”之收效
“豫见喜事·酒祖杜康社区行”系列活动于今年9月份启动，正在中原各城市持续进行中，
在这个凉意渐浓的冬日，展现出不一样的暖意和共振效应。
该活动以人流量较大的农贸、商超、社区为中心，在周边设立宣传点，与烟酒店等终端门店合作，零距离接触消费者，一边讲解推介杜康产品的口感和文化，一边倾听记录消费者的用酒需求，架起了产品、品牌以及消费者有效沟通的桥梁。
每每在活动现场亮相，杜康总能凭借精致的酒水展示、别致的酒礼游戏吸引众多好奇的目光。
对不少人来说，杜康之名，闻名遐迩，但谈到具体的杜康产品，并没有具象的感知，因为从未亲自品尝过杜康酒。这种对品牌感知度、产品感知度的严重失衡，也是杜康复兴的一大难点、痛点。
而本次活动中，杜康提供品鉴高端白酒“酒祖杜康小封坛”、全新酒祖杜康12窖区/9窖区/6窖区、杜康造酒、杜康红等等，让来来往往的人们品尝杜康、体会杜康，这种送到家门口的宣传和体验，使得众人对杜康有了更直观、深入的感知。
据微酒了解，杜康“社区行”活动从郑州、洛阳两大核心市场，已快速扩展到开封、周口、许昌、新乡、长垣、平顶山、漯河、焦作、商丘、漯河等地，截至目前，活动已经突破500场，打造出了火热的终端氛围。
在品鉴、互动的同时，杜康也为社区业主们带来了优越的宴席政策，对于正在准备宴席的业主来说，无疑极具诱惑力，他们纷纷现场付款购酒：“这是实打实的优惠、福利，肯定不能错过！”
而暂无宴席安排的业主，也留下了杜康销售人员的联系方式，以备不时之需：“杜康是历史文化名酒，品牌影响力大，往桌上一摆，既有内涵、又有面子，当然是宴席首 选。”
对于白酒爱好者来说，更是在现场品鉴之后，直接从“潜在消费者”变成“消费者”：“酒质真赞！入口柔顺，醇厚饱满，喝完不上头，必须买两瓶回家喝！”
连活动周边的终端门店店主，也纷纷竖起了大拇指：“这活动办得太好了，力度很大！让大家感受到了杜康的实力和满满诚意，当天我店里就卖出了2箱酒祖杜康。”
目前活动仍在火热进行中，预计年末将迈进1000场，2024年将向10000场进击，以此活动为抓手，杜康正一步步实现“场景通、体验通、口碑通”的跨越，以消费者体验升级为突破口，杜康正一步步向更高质量的发展方式转型，一股全新的杜康风潮，正席卷中原大地。
“让更多河南消费者喝上好酒”
从slogan拆解“社区行”之意义
杜康“社区行”活动中，以“让更多河南消费者喝上好酒”为slogan，线上线下发力宣传。微酒发现，这句简单、朴素、朗朗上口的slogan，其实每个字眼都颇有讲究，将其中的3个关键词——“河南”、“消费者”、“好酒”提炼出来，似乎正暗藏了杜康“筑稳基盘”、“C端置顶”、“品质为本”这3大经营之道。
“河南”——杜康生于河南、长于河南，对杜康来说，河南是大根据地市场、是一切发展的“基盘”，稳住自己的基盘，才能避免全国化的后顾之忧。
尤其是河南这样的一个区域，人口基数庞大、白酒消费力极强、外来名优酒盘踞，因此回归原点、筑稳基盘显得更为重要，近年来杜康也的确将河南作为市场运作的重心之地，不惜血本展开厮杀，通过杜康“社区行”这样的活动，持续夯实、深耕本地市场，并且呈现出良好的收效，在省内的品牌占位和品牌势能均大幅提升，为以河南为跳板的全国化创造了良机。
“消费者”——如今消费者、也就是C端的主导权变得前所未有的大，对消费者的培育因此也变得前所未有的重要，酒企也须将其“置顶”到首要位置，才能有更好的发展。此次杜康“社区行”活动，正是为引起潜在消费者的关注，增强目标消费者对产品品质和文化的认同，建立消费者对品牌的感知、共鸣。背后，是杜康以消费者为主的洞察、挖掘和转化策略，是杜康“C端置顶”的新发展理念。
可以预见，持续发力C端，培育消费，将是杜康的长期主题。不久前，洛阳杜康控股常务副总经理崔俊伟也表示，“认真做、长期做、坚持做，走到群众中去。”这是杜康对消费者最生动的情书，而也只有认真做、长期做、坚持做好消费者培育工作，才能以量变达到质变，实现复兴杜康的高质量发展。
“好酒”——“品质为本”早已是老生常谈，杜康也深知，酒体才是发展的硬道理，一直以来，杜康坚守“一生酿好一坛酒”的工匠精神，坚持传承创新、科技创新，运用现代生物技术，持续优化酒体质量。
在战略层面，杜康控股董事长更是以“一二三四五战略”之“三件大事”来强调“提升产品品质”的重要性，并屡次带领召开品评会，聘请行业知名专家团队，成立三个专家项目组同时进行技术研发、品质提升筹备工作，以“一口定乾坤”的品质要求，筑牢品质“压舱石”，推动品质大跃升……此次杜康“社区行”活动中，杜康酒不负期待，得到了广大消费者对于酒体观感和口感的好评，凭实力传达出：以此高品质美酒，见证着每家欢聚喜宴之美事，实乃相得益彰。
回顾11月9日“百日会战赢市场 创新求变谱新篇”2023 财年杜康销售三中心“百日会战”启动大会上董事长的讲话——“杜康复兴，要回归初心，要夯实根据地市场，打造大单品，拓网点、开宴席、做品鉴推广。”也因此显得更加掷地有声。
“社区行”之目标：
以务实之“根”，滋养“振兴”之花
与此同时，杜康控股北京销售中心工作人员新发出的一条朋友圈，也吸引了微酒记者的关注：一张泛黄的海报，上面赫然标注“1988年，外交部选定杜康为国宴用酒和馈赠外宾用酒”几个大字。
既能以“礼仪用酒”的姿态，登上国宴和外交舞台，亦能走进社区，躬身服务父老乡亲，杜康这个品牌，越来越像养育它的土地一般，被河南人的精神风骨深深影响着，既有务实勤恳的品质作风，也有积极进取的时代精神，更有承载于其身的五千年文化底蕴……
五千年前，杜康因缘际会发明了秫酒，从此开启了中国白酒的峥嵘史书，在随后的时光流转中，“杜康”渐成美酒的代名词，被无数名仕勋贵提笔吟诵，横亘于辉煌历史和灿烂文明中，到了当代，更是被冠以“酒祖”的无上荣耀，广为称颂。
微酒认为，品味杜康美酒，不仅是鉴赏以豫酒为代表的中国白酒的精粹品质，更是在品味河南人、中国人的智慧哲思，品味华夏文明的厚重与绵长。
如今，随着杜康控股全体工作人员的戮力耕耘，杜康更加活跃地出现在家国盛事中，在“更广”、“更深”、“更细”的动销手段之下，成为越来越多消费者宴饮待客的用酒，在中原大地遍地开花，在白酒市场剑荡四方。
以小见大，见微知著，通过一场“社区行”系列活动，足见杜康对“稳中求进”的贯彻执行，对“高质量发展”的积极响应，未来，杜康将落地更多类似举措，找准“小切口”，积攒“大能量”，用扎实的基本功支撑起未来的无限可能……也让行业看到，做好基础工作的杜康，招招式式，尽是简单重复动作，手起手落，却向豫酒振兴发力！
这个冬天，杜康心中有梦，眼里有光，脚下有路，微酒相信，这样一步一个脚印的的杜康，一定能开拓出一个更加美好的未来。（文章来源：微酒）