稳价、稳商、稳进,钓鱼台酒业2024行稳致远

时间:2024/1/11 11:10:10好酒头条

随着时间跨入2024年,白酒行业也正式进入了新春旺季前的战略进攻期。在新一轮的调整周期下,厂商要如何在挑战中寻找机遇?

钓鱼台酒业在近日召开的自营产品经销商工作会议中,给出了自己的答复。

在这场以“凝心聚力·同创共建·行稳致远”为主题的工作会议上,厂商达成了高度的共识:坚持稳中求进,坚定品牌化道路,坚决稳定市场价格,坚决维护商家利益。在行业观察人士看来:“钓鱼台酒业是以稳为基调,通过稳价格、优商稳商实现企业的稳增长。钓鱼台酒业通过此次会议向市场释放了非常明确的信号,有利于厂商的长远发展。”

定调2024——

稳中求进、坚定品牌化道路

众所周知,当下正是厂商制定新一年战略的重要节点。在微酒看来,钓鱼台酒业自营产品2024年要干什么,怎么干,这个会议已经定调了。

“要贯彻落实好中央经济工作会议精神,坚持稳中求进的工作总基调。”钓鱼台酒业董事长黄凤文提出,紧密结合钓鱼台酒业实际情况,突出把握“稳中求进、以进促稳、先立后破”,既要谨慎又要有魄力地推动下一阶段的工作。

可见,既要“稳”又要“进”,这是钓鱼台酒业自营产品2024年的总方针。在微酒看来,钓鱼台酒业这一举措背后释放出了三大明确信号:

一,站位很高,企业战略基调高度呼应了国家经济发展总基调,体现了企业的格局很高;

二,求真务实,会上,钓鱼台酒业与经销商坦诚沟通,不仅直面市场问题,更是围绕解决问题深入探讨,从而明确了新一年的发展基调;

三,洞察趋势,在稳的基础上拼搏奋进,这是钓鱼台酒业在把握复杂市场局势后提出的合理方针。

对此,行业观察人士认为:“针对自营产品制定的这些战略方针,体现了钓鱼台酒业对市场和经销商良性发展高度负责的态度。”

稳中求进,要怎么做?钓鱼台酒业总经理丁远怀指出:“钓鱼台酒业只能走品牌建设这条路,这也是唯 一的路。”

面对市场的变化和竞争压力,自营产品在钓鱼台酒业的产品矩阵中有着“压舱石”的战略作用。对于2024年,丁远怀强调:“要一如既往做好钓鱼台酒品牌,稳步推动实现高质量发展,是钓鱼台酒业应该承担的责任和使命。”

钓鱼台酒业品牌建设之路开启的虽晚,但一直笃定前行,厂商一心,携手并进。经销商们同厂家一样非常珍视钓鱼台酒的品牌,为了一瓶好酒去不断地推广、传播。厂商合力之下,钓鱼台国宾酒的市场认知度、美誉度不断地提高,在不断地、深度地消费者培育的过程之中,消费者对钓鱼台酒的认可度不断提高。

显然,钓鱼台酒业深谙品牌建设的重要性。品牌化道路将成为钓鱼台酒业自营产品“稳中求进”的重要抓手。

破局 2024——

稳住价格是重中之重

一直以来,钓鱼台酒业都是坚持自营产品和专销产品“两驾马车”齐头并进的战略。

“钓鱼台酒业的专销产品和自营产品终要‘会师’。”在丁远怀的规划中,只有“两驾马车”均拥有良好的市场环境、稳定合理的价格环境,才能相互成就,共同推动钓鱼台酒业的高质量发展。

不难看出,稳定市场价格就是钓鱼台酒业2024年攻坚工作的重中之重。为此,在专销产品方面,钓鱼台酒业将继续缩减条码数量,并出台配套政策和系统化要求,有效优化产品结构、稳固品牌力;在自营产品方面,钓鱼台酒业将严控产品价格体系,加大市场督查力度,重点做好市场秩序管理,对违规行为零容忍,切实维护经销商权益。

此外,为了配合市场稳价工作,钓鱼台酒业特别强调,电商价格管理将会是电商部门2024年上半年的重点工作之一。

行业观察人士分析认为:“对于2024年的稳价工作,钓鱼台酒业的决心非常大。只有维持良好的市场秩序,才能让商家和市场更有信心,才能让品牌的根基更扎实,才能让厂商良性发展和壮大。”

攻坚2024——

厂方让利,商家受益

众所周知,经销商是企业发展的重要助力。在新周期下,市场面临着诸多困难,亟需厂商携手攻坚。

在厂商关系中,钓鱼台酒业把经销商定位为最亲密的伙伴,并把尊重经销商、服务经销商和让经销商受益作为2024年的重点工作。

具体来看,钓鱼台酒业2024年将继续落实优商、选商的工作:

一,对已经合作的商家,以纾解存量压力为目标,不以销量作为唯 一考核指标,实现有效动销;第二,对于有意向合作的商家,厂家商家深入了解、双向选择;第三,对于不再合作的商家,钓鱼台酒业也给出了尽职尽责的善后服务方案,让商家没有后顾之忧。

从这次会议中,我们可以看到,钓鱼台酒业坚决优化商家结构。从市场策略来看,钓鱼台酒业对于优商工作并非“一刀切”,而是要针对不同商家采取不同扶持政策,做到让商家获利。显然,钓鱼台酒业这一揽子政策体现出一个名酒企业负责任的态度,有利于提升厂商关系,巩固渠道根基和维护市场良性运作。

在微酒看来,钓鱼台酒业高度重视厂商关系,多次强调要实事求是和紧密团结。通过此次会议,钓鱼台酒业和经销商将进一步统一思想,建立共同的目标,构建利益共同体、情感共同体和命运共同体,共同推动钓鱼台酒品牌势能释放与长线发展,行稳致远。(文章来源:微酒)

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