春节临近，白酒迎来传统销售旺季。在消费降级和年轻人饮酒的双重影响下，光瓶酒有望在春节档迎来一波热度。
中国酒业协会市场调查报告显示，光瓶酒行业自2013年驶入快车道，市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元，年均复合增速高达13.8%，预计2024年市场规模将超过1500亿元。
如何掌握好2024年春节开门红的机遇，是不少光瓶酒品牌需要思考的问题，而要打赢一场攻坚战，往往是系统性的努力共同作用，最终达到质变效果。
决胜春节档，光瓶酒企这样做
关键一：持续匠造品质，维护市场口碑
在市场“内卷”推动下，光瓶酒品类酒体品质显著提升，而品质的提升，让消费者对光瓶酒的信赖更为坚固，为其在春节期间市场竞争提供了有力支撑。春节期间订单量上涨，更要持续保 证良好的品质，不可伤害客户的信任。
关键二：高线光瓶，走上团年饭餐桌
高线光瓶作为光瓶酒的升级版，无论是品质还是瓶身设计，都有一个质的提升，拿上年夜饭的餐桌，也不是不可能，酒企可着重推广高线光瓶。
关键三：产品创新，满足多元化需求
春节需求旺盛，多样，光瓶酒品牌推出多风味、低度数的产品，无疑将吸引了更多年龄段、更丰富需求的消费者。
关键四：深耕渠道，多赛道同时赛跑
春节期间的渠道拓展可以持续扩容，企业内部购，亲友介绍，烟酒店持续深耕，都是光瓶酒在春节期间的好渠道。
关键五：关注年轻消费群体
重品质、重性价比、重口感，是年轻人选择光瓶酒的初衷，也正因为这几个销售“卖点”，使得光瓶酒在年轻群体中大受欢迎，关注年轻消费群体，从他们的需求出发，致力于打造与年轻人生活相融合的消费场景，迎合他们的喜好，也是光瓶酒决胜市场的一大关键。
关键六：有的放矢，定制化的岁末营销
针对节日、场景的定制化营销，已经成为了光瓶品类在销售旺季中采取的一种重要策略。比如，春节期间家庭聚会场景激增，部分光瓶产品会在瓶身设计中突出“团圆”、“温馨”的主题，有些则突出“礼赠”的主题。
关键七：广告霸屏，宣传推广的时机
春节期间，“有闲有钱”，人们可能有更多的耐心去接受一个广告的轰炸，线上线下广告触达频次增加。
在线上，可利用抖音、小红书等新媒体平台，合作网红、品推官进行品荐。同时，春节期间电视广告触达率更高，人们闲在家看电视的时间可能比全年都多，有计划增加投放频次，可扩大产品曝光率。
在线下，在交通枢纽投放广告也是酒业的热门选择，利用春运带来的人流高峰，可以增加品牌触达机会。同时，在实体店设置宣传展示区，商超进行地推活动也可以显著扩大品牌影响力。
总的来说，光瓶酒正在通过品质提升、品牌价值认同以及一系列的推广策略，逐步扭转其在春节宴会市场中的劣势。未来，随着消费者对光瓶酒认知的不断深入和市场需求的持续变化，光瓶酒有望在春节开门红之后，保持一路向上的发展势头。（文章来源：大家酒评）