1月22日，寒潮来袭，温暖的龙年酱香巧克力上线。这是冬季最时，也是龙年将至时，茅小凌甘醇家族为这个特别的新年添了一丝暖意。
2023年底，茅小凌甘醇家族正式集结而成，聚焦“+茅台”产业幅，为年轻化布局创新实践，打造一系列产品，以美好链接市场。在其中，与瑞幸合作推出的一款酱香风味饮品酱香拿铁更是成为了年度营销范本，引起白酒行业及全行业营销活动讨论，无形之中转化市场思维。
凯度曾分析茅台的跨界营销，认为其以小见大，让传统白酒品牌正在把品牌文化内核转化成消费者可感知的体验形式，运用更具创新性的表达高 占领消费者心智。
今天，龙年酱香巧克力上线，早在计划之中，是对原有产品的再沉淀，也是酱香拿铁系列产品的丰富和完善，让茅台的年轻化营销策略更显饱满。据澎湃新闻报道，未来茅台和瑞幸还将继续开发酱香拿铁系列产品，为消费者提供更多酱香口味的产品。
▋ 酱香线格局开辟饮品赛道走入大众心智
作为一款不含咖啡的饮品，龙年酱香巧克力以经典53%vol 酱香白酒融入丝滑厚奶，酒香浓郁饱满，口感细腻幽雅，醇醇酒感与黑巧风味恰当好处的融合，一口浓郁丝滑，久久甘醇回味。饮品中可可豆均来自赤道附近南北纬20°以内的热带地区，充沛的阳光与雨水孕育着饱满浓厚的可可风味。巧克力的浓醇遇上酱香白酒的芳醇，风味层次开始激荡，尽显丝滑。
据官方消息，龙年酱香巧克力定价38元/杯，使用优惠券后为18元/杯。在上线的同时，瑞幸开启“抽10万杯免费喝酱香活动”，呈现龙年诚意礼遇。
随着龙年酱香巧克力上线，中国当代艺术家、中国工艺美术大师“福娃之父”韩美林所作的龙年主题画限定周边也被推出。
带一杯龙年酱香巧克力，也是带一杯年味，白酒文化与美术文化融于其中，为新年做足了准备。
农历新年，是每个中国人一年一度的期盼，也是诸多重要消费场景一起登场的重要营销IP。茅台与瑞幸选择在此时推出龙年酱香巧克力，不仅满足了消费者在深冬对热饮的需求，更是将新春的情感价值转化为传递美生活理念的链接。
有了满足与期待，生活自然很美。
当下激烈的市场环境造就了产品的多维竞争力，产品价值似乎总是需要呈现为多个切面，面面俱到之后才可吸引消费者，尤其是接收信息繁多、视野广阔的年轻人。
龙年酱香巧克力以极高的性价比与极强的品牌赋能，开辟出单独赛道，在拥有一万多家终端的瑞幸平台上，轻松地走入大众心智。
▋ 有计划的持续“战役”反复深入年轻人大脑
茅小凌甘醇家族的壮大是形势所趋，也是先行之举。
通过终端快速触达消费者，才是输出“美生活”理念的方式。如今，在酱香拿铁系列饮品提供咖啡因与无咖啡因两种选择。
龙年酱香巧克力开售当天，有消费者购买品尝后表示，龙年酱香巧克力也有明显的酱香白酒味，巧克力味浓郁。
“整体销量很好，目前我们订单主要以外卖订单为主。”深圳龙华一瑞幸咖啡店相关人员在接受证券时报采访时表示。
从宣传单页上看到，每一杯“龙年酱香巧克力”饮品都含有贵州茅台酒，酒精含量低于0.5%vol。宣传单页上还显示，未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。龙年酱香巧克力和酱香拿铁均使用酱香系列专属杯。
与咖啡因饮品不同，巧克力热饮更倾向于味觉体验，接受门槛更低，也与大众生活方式联系更紧密。
近年来，茅台围绕“美酒+美食”的碰撞交融和味觉体验，以开放包容的姿态，同具行业影响力的国企、民企、外企开展合作，完成了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵生态布局，可爱的茅小凌IP形象也一路陪伴各地消费者品茅台冰淇淋、饮酱香拿铁、带酒心巧克力。
现在是2024年的开端，也是农历甲辰龙年新春的前夕，这是白酒企业争分夺秒开展动销的关键时机。茅小凌甘醇家族用龙年酱香巧克力的诞生向行业宣告，链接美生活的产品才是茅台的坚持所在。比产品本身更重要的，就是生活方式。
新年一杯巧克力热饮带来的不仅是终端化与年轻化的落地成果，更是对大众营造简单的美生活氛围提供思路，底层逻辑还是利他。
白酒行业资深观察人士季鹤俊认为，对于产品年轻化的发展，需要抓住年轻人的心智，是一个连续性的动作，而非一次性完成。很多企业跟风做好一个联名后，并没有后续的规划，从而并没有形成好的结果。而贵州茅台逐步衍生地做下去，是一场有计划的、持续的“战役”，反复深入年轻人的大脑中，从而形成消费记忆，这个是消费领域的重中之重。
在2024年“茅小凌”美食市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军提出，茅小凌甘醇家族将通过加强数字化、渠道和终端建设来加速发展。
茅小凌甘醇家族承载的使命，可以说就是茅台链接大众美生活的直观展示。以茅台的站位，只有不断关怀大众、引 大众，借助大众的推力，才能持续走向更美的未来定位。（文章来源：茅台时空）