从横空出世到撞线百亿,今世缘为酒业带来的鼓舞与启示

时间:2024/1/24 8:57:23好酒头条

2023年末,酒业迎来百亿阵营扩容时刻,今世缘酒业闯入百亿俱乐部。在激烈的市场竞争中,今世缘凭借领 先的竞争能力成功实现百亿目标,展现出高质量前行的昂扬面貌。

回顾今世缘酒业成立以来近三十年的发展历程,今世缘的成功并非偶然,而是通过竞争能力的不断提升和多面战略的巧妙运用所取得的。

经历黄金十年、穿越深度调整,如今又进入了高质量发展的新进程,今世缘酒业也在品牌升级、产品升级、营销升级等方面一路向前,不断丰富和创新,践行“酿美酒、结善缘”的企业使命,向着全国化品牌目标高速前进。

竞争能手

百亿今世缘的成功不止一面

作为白酒行业的佼佼者,今世缘的崛起令人瞩目。

从1996年一个濒临破产的区域酒企蜕变,在夹缝中求生存,以高端产品另辟蹊径成为苏酒第二家百亿级酒企,成功展现了其“多面手”的本色和实力。

彼时的高沟酒厂面临着巨大的挑战,外来品牌包围江苏市场,竞争激烈,许多小型酒厂倒闭或被收购。高沟酒厂为了生存和发展,决意改革。

随后的1996年,今世缘品牌横空出世,创造了白酒行业的“今世缘现象”。2004年,国缘品牌在南京上市,成为江苏白酒业第 一支挑战高端白酒市场的品牌。2019年,国缘V9清雅酱香型白酒在南京成功上市,参与头部高端品牌竞争。

品类是隐藏在品牌背后的关键力量,品类兴则品牌兴。传统的高端品牌,高度白酒口感浓烈,顺应新一代中产阶层健康化、轻松化、舒适化的饮酒需求,今世缘开拓了中国新一代高端白酒国缘,引 领健康饮酒新风尚。

当前,今世缘正加快千元价格带高端浓香产品战略性布局,主动抢抓发展新机遇。由“一支部队打一个战场”,到组建国缘V系、国缘、今世缘、高沟“三部一司”协同作战,分赛道精准拼抢市场,今世缘的营销组织力完成了整体迭代。

营销创新一直是今世缘酒业参与市场竞争、抢抓发展机遇的关键举措。国缘品牌的导入和成长从政务、商务和社会聚饮消费开始,选择合适的目标人群,利用多种渠道和形式进行宣传和互动,搭建数字化营销平台,成功连接1600万消费者以及15万渠道合作伙伴,实现全链路可视化、数字化。

面对竞争激烈的酒业环境,今世缘不拘一格开拓市场,从“省内巩固提升,省外突破”转变为“省内精耕攀顶,省外攻城拔寨”,围绕环江苏10个地级市,利用3到5年时间,投入30个亿来打造样板市场,进而辐射全国。

以质量管理先行,带动企业发展,今世缘的崛起离不开其转型和创新。

2015年,今世缘在国内白酒行业推出了首条白酒智能装甑机器人生产线,实现了传统酿造的迭代和升级。2023年,今世缘开启的百亿技改扩能项目,也是“智改数转”的焕新工程,计划到2026年内建成,届时将形成行业领 先的技术优势、品质优势、规模优势。

今世缘注重企业内部的管理和团队建设,展现管理能力。打造有为有位机制,完善岗级、薪酬、绩效、股权等激励管理办法,让有为者有位、吃苦者吃香。升级今世缘人才发展院,设立总经理特别奖,嘉奖在营销、技术、生产、管理领域做出突出贡献的员工。

无论从哪一个角度来看,“多面手”今世缘构建起竞争能力使其能够在市场快速变化的环境中灵活应对,抓住机遇实现快速增长。

坚持向上向善

“结善缘”成就高质量发展

在新时代,善已不仅是简单的责任,更是可持续高质量发展的必经之路。2001年今世缘的销售额只有2亿元,入库税金6300多万元,利润不到600万元。2022年,今世缘实现入库税费31.26亿元,较2021年同比增长36.71%,铸就了企业向上发展的底色。

面对未来,今世缘酒业提出2025年挑战营收150亿元、利税100亿元。这不仅是新发展阶段今世缘争先进位的必然要求,更是为涟水“冲刺百强县”多作贡献的使命担当。

缘文化是今世缘企业文化的核心,不仅包括“追求卓越,缘结天下”的企业精神,更包括向上向善的企业道德氛围。

作为区域龙头白酒企业,今世缘积极配合地方政府招商引资,2021年初先后引进两家产业链下游企业进驻涟水,预估将为当地解决近1000人的就业。同样在2021年初,今世缘联合江苏省农科院,运用“专业合作社+农户”的模式,在苏北试种高粱、大米、糯米,探索逐步实现酿酒原粮本地化种植道路,增加当地农户收入,延长并完善产业链,增强地区致富的造血能力。

自2017年以来,今世缘酒业连续8年在春运期间举行“缘系万里,让爱回家”活动,让各地打拼游子温暖回家过年。2022年6月,捐赠500万元爱心善款作为“民警大病救助基金”,为广大公安民警的身心健康尽一份企业的良知和责任。

点滴爱心,汇成江河。今世缘酒业心系地方教育事业发展,相继捐赠千余万元,在资助涟水贫困家庭子女入学、参与“春蕾计划”“春蕾圆梦工程”“护蕾行动”“农民工子女健康成长计划”等项目上积极而为,用爱心点亮梦想,助力教育强县。

投身公益事业,是今世缘企业情怀的重要见证。一直以来,今世缘也是这么做的。持续八年无偿帮助2万多名求助者实现团圆梦,捐款2000多万元支援抗击疫情......今世缘两次获评“江苏慈善奖”最 具爱心慈善捐赠单位,这是其以实际行动助力公益事业的有力证明。

得益于在品质管理、企业文化建设等多方面的成绩,今世缘先后荣获全国“五一”劳动奖状、全国模范职工之家、全国职工职业道德建设先进单位、全国质量奖、江苏省省长质量奖、江苏制造突出贡献奖等荣誉。

却顾所来径,苍苍横翠微。今世缘的崛起给其他企业带来了鼓舞与启发:企业要想久久为功,转型和创新是必须的,品质和技术是重要的,社会责任和公益活动是不可或缺的。

今世缘成功实现了百亿目标,体现了其竞争能力的卓越。今世缘的成功不是侥幸,而是通过多面战略和竞争能力的协同作用所取得的。奋进“双百亿时代”,今世缘将继续致力于创新和可持续发展,引 领行业的进步与发展。(文章来源:酒业家)

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