酒业家近日从渠道层面了解到，第八代五粮液将于2月5日起提价50元/瓶，出厂价涨至1019元/瓶，涨幅约5%。建议零售价此次未作调整，仍为1499元。
在此前召开的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液便提出，2024年公司将全力推动渠道利润提升，将择机适度调整第八代五粮液出厂价。如今从经销商层面了解的情况看，第八代五粮液涨价即将落定。
春节期间提价
五粮液有何考量?
回看过往，白酒企业的涨价决策更多和行业竞争结构有关。如渠道消息为实，选择在春节期间将第八代五粮液出厂价涨至1019元/瓶，五粮液究竟有何考量？
信达证券分析认为，此次提价幅度选择50元，更多是考虑到当前回暖的市场环境，因此选择传递适度提价的信号，展现企业智慧与实力。据信达证券调研，目前五粮液春节的发货基本执行了30%以上的配额（按2023年任务量算），批价正在回暖，五粮液的春节出货动销、需求良好。而这也意味着，五粮液此次提价的时机把握的较好。
在新营销专家贾福春看来，“作为浓香老大，五粮液具备涨价的基础，第八代五粮液作为宴请和礼品的硬通货，地位不可替代。反之，不涨价的话，品牌的势能会受到影响，这是五粮液不愿意看到的。”
酒业家了解到，多数经销商对于五粮液此次提价表示看好。有经销商认为，提价是一个正常现象，是对舆论进行了正面回应，有利于提振渠道和市场信心。另外在春节期间提价，也可以结合春节旺季的动销情况，来看后续产品价格调整的幅度。
两年来首次提价
释放了什么信号?
据酒业家了解，本轮提价是第八代五粮液近两年来首次提升出厂价。
从五粮液的提价历史来看，国泰君安在研报中表示，五粮液2011年前的提价掌握定价权，2012年后保持小幅高频调价。其中，2011年为五粮液价格体系转折点，五粮液坚定保持高端站位、坚持涨价策略顺势成为行业龙头。至2019年5月，第七代五粮液与第八代五粮液顺利完成交接，第八代五粮液出厂价为889元/瓶，较上一代提高100元。得益于此，2019年五粮液酒类营收达463亿元，同比增长22.65%，毛利率79.95%，也比上年增长了2.36个百分点。
此前，中泰证券亦在研报中分析了五粮液的提价规律。2015年至今，五粮液的提价更多重视自身渠道信心和价格体系的重新构建，其提价成功率更多与行业较为相关。
海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊在“十大猜想”中提到，2024年一季度将迎白酒新景气，具体可从以下三个维度来看。首先，从白酒周期看，2024年将是白酒整体逐渐复苏的开始年，一季度大概率会“开门红”，主流品牌主销产品的终端去库存已于2023年6月底基本完成，经销商去库存已于2023年9月底基本完成，良性库存为“开门红”奠定了基础，2024年春节或成为近3-4年来白酒行业景气度高的春节。
而当前从市场反馈的信息看，五粮液整体动销良好，此时提价不仅符合经销商诉求，也为行业提供了更多提价空间和契机，为白酒行业价格式增长树立了风向标。
国泰君安也认为，高端品牌长期核心仍在于拉升品牌力、挺价实现顺价。五粮液此次提价是在新价格周期的新战略选择，有望进一步稳固五粮液在千元价格带的地位。
关于第八代五粮液提价后的市场动态，酒业家将持续关注！（文章来源：酒业家）