在经历了6年快速反弹之后，2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整，在白酒整体供给过剩的情况下，市场上出现了大面积“动销放缓、价格倒挂”的情况，即便是被誉为“稀缺资源”的多款名酒也未能幸免。
在业内人士看来，很多人是在内忧外患下“熬”过了2023年。
也正因为2023年的艰难，让2024年的白酒行业发展备受关注……谁都想今年可以是个“喜庆年”，但从市场各方反馈的情况来看，2023年开始的白酒行业深度调整并不会消失，甚至会出现更严重的情况。
库存仍是“大问题”
经销商大概率“扛不住”！
2023年，整个白酒行业将“去库存”定为首要任务。整整一年的时间，库存仅是被消化掉了一部分而已，这就是事实。而“一组数据”的公布，“一起事件”的发生，皆是该事实最直观的证明。
“一组数据”：截至2023年三季度末，20家上市白酒企业存货总额为1363.54亿元，其中有多家酒企的库存超过百亿元。
相比之下，2020年，上市白酒企业存货总额为985亿元。
“一起事件”：2023年11月，中国酒类流通协会官方微信通知，“经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购”，原计划于2023年12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期，将与2024北京国际酒业博览会合并。
首先，上游厂家的库存越来越多；其次，渠道内挤压的货物量居高不下。一场全国人民的春节狂欢，也没能力改变“供给大于需求”的市场现状。
在此背景下，厂家肯定是在承压，而经销商则是到了不得不做出选择的时刻。
厂家可以将压力传导给经销商，特别是名酒厂家，凭借稀缺资源的优势，在厂商关系中处于“强势地位”，可以通过将任务压给经销商完成销售。
但从2023年开始，大家应该可以感觉到，除了茅台之外的名酒企业，对渠道的控制正在减弱，为此“他们”不得不高喊出“不让经销商吃亏”的口号。因为厂家方面已经意识到，众多经销商的“忍耐与容忍”已经被逼到极限。
2024年，为了不让更多经销商选择低价抛货变现，市场应该可以随处可见较之以往“更好说话”的厂家。在业内资深人士看来，作为上游的厂家很清楚，只有更多经销商在深度调整期“活下去”，他们才能有更好的发展。
供给矛盾，淘汰解决！
2024注定是小酒企的“难关”
2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。
从上述白酒行业的数据不难看出，虽然白酒的消费量在逐步减少，但整体达成的经营规模却不断上升。而这就意味着排名靠后的酒企将在2024年迎来“更大挑战”。
一方面，市场向名酒品牌集中的趋势已经十分明显，步入2024年之后，这种趋势集中只会进一步加强；
另一方面，消费量连续多年都在下滑，这背后是喝酒人越来越少的现实。这对于中小酒企而言都不是好消息，势必会造成其发展艰难，甚至引发亏损、停产、倒闭……
2024年，从目前已知的信息来看，并没有任何利好消息可以助力中小酒企的发展。
按照业内人士的话说，既没有复苏的宏观环境，也没有反弹的消费环境。不管是消费升级还是理性消费，中小酒企都很难参与其中。
在业内专家看来，淘汰是市场进步的必然过程，也只有经历淘汰，供大于求的市场现状才能得以缓解。知名酒企、知名品牌才能够有效发挥产能、储能优势，将更多的好酒配送到消费者餐桌上。
酒商转型，刻不容缓！
在2024年不能犹豫……
上游很难的同时，中下游也不容易。2023年以来，酒水消费市场的低迷，库存的高速增长，让销售变得更加多元化，直播、电商等领域迅速兴起，所谓的“线上线下”联动随处可见，原本的销售边界越来越模糊。
仅从白酒销售的角度看，现在正是“百家争鸣”的新阶段。而在该阶段，“怕的不是变，怕的是一成不变”。在业内人士看来，如今，面对消费市场的疲弱，价格下降、销量下降已经是可以预知的结果。
所以，2024年应该是酒商必须“改变”的一年，不管是发力线上，还是在线下搞创新都可以。总之，不能“坐等”市场行情变好，一是时间难以预测；二是现实情况不容乐观。
过去，因缺乏“改变”的能力而选择坚守“传统模式”的酒商，也到了增强能力、寻找助力的关键时期。
在接受采访的业内专家看来，一旦错过2024年，未来，只会变得更加艰难。（文章来源：卖酒狼圈子）