水井坊股东会:不会把货硬塞进渠道,加码500元以下产品!

时间:2024/6/7 8:44:35好酒头条

6月5日,水井坊召开2023年年度股东大会。会上,水井坊方面公开表示,“今年一季度业绩的同比增长,我们认为达到了预期目标。”

数据显示:今年一季度,水井坊实现营业收入9.33亿元,同比增长9.38%;实现归母净利润1.86亿元,同比增长16.82%。

2024年一季度符合预期,这是一个好的开始。但参会各方却更希望了解在“接下来”的2024年,水井坊是否可以在产品价格、销量的增长,以及社会库存的稳定。对此,水井坊一一给出了解答。

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水井坊库存:略有提升、相对不错!

众所周知,中国酒业协会曾在其发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到,消化库存是2023年酒企的首要任务。对此,业内资深人士的观点是,随着中国白酒行业迎来了新一轮调整期,各大白酒企业也正在想方设法消耗库存。

首先,白酒产量大于需求是事实。不管是理性消费、健康生活还是新一辈消费者的饮酒理念,与以往的白酒市场相比,一切都在变化。对于白酒行业而言,这系列变化的最直接结果就是需求量下跌,库存成为了整个行业的大问题。

其次,除了消费习惯的不同,受经济恢复速度的影响,被视为“正式宴席”主角的高端、次高端白酒需求量出现明显下滑。按照经销商的说法,当前畅销的白酒开始向中低端价位转移。

而以上问题水井坊都需要解决。因此,水井坊的渠道库存问题是投资者关心的“大问题”。对此,水井坊高管坦言,对比去年同期,目前公司渠道库存确实略有升高,但仍控制在公司标准之内,且从行业的角度看,还是相对不错的。

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水井坊渠道:不压货、促发展!

2024年,白酒产业仍将处于去库存周期。一方面,白酒行业整体消费形势未有明显改观,有效需求不足。另一方面,产能过剩、库存高企仍是行业普遍存在的问题。可以说,与2023年的白酒消费氛围相比,2024年并没有进步多少,从酒企到酒商,大家可能还要继续“熬下去”。

水井坊高管也在此次股东大会上坦言,“从消费场景看,今年婚宴恢复情况并不理想,婚宴比去年还少;沿海地区的商务消费恢复也很慢。”

值得一提的是,虽然2024年也是“艰难”的一年,但水井坊方面在会上明确承诺,公司不会采取压货增厚业绩。按照水井坊的说法,公司不会“硬塞货进渠道”,而是更关注于酒是否被喝掉。“我们不会压货,因为压货的后果,是造成价值链不稳定,最终导致品牌力受损。”

这对于水井坊的合作经销商们来讲,肯定是一个大好消息。当然,对于水井坊而言,不压货也是正确的选择,与谋求短期营收、利润而言,长期的健康发展更重要。

水井坊在不压货的同时,还要确保经销商们可以在2024年高质量发展……

“我们非常清楚未来持续发展很大的动力之一,是加速渠道的发展。” 水井坊代总经理蒋磊峰指出,“加速发展的同时,一定要确保所有的二级经销商还有门店的质量,他们的健康发展是非常重要的,我们会关注这些,以客户的质量帮助他们实现更好地发展。”

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水井坊产品:消费者需求更多在500元以下价格带

多年来,水井坊都是一家对高端化非常有执念的酒企。曾经的水井坊掌舵者不止一次对外公开表示,水井坊的核心战略就是走高端化之路,并希望可以成为浓香酒头部品牌。

品牌高端化是对的,争取头部地位是对的。但忽视中低端产品的价值,却是水井坊经常被“质疑”的一个点,甚至被部分业内人士评价为“一条腿”走路。

按照业内专家的评语,水井坊产品结构不完整,属于高度聚焦的单一品牌。因为缺少腰部支撑产品,抵抗外部风险能力较为薄弱,整体在名酒下沉趋势下较为被动。

此次会上,针对水井坊产品布局的问题,被再次摆到了台面……

有投资者现场指出:“从当前的产品占比来看,臻酿八号的销售占比已经来到了50%以上,并且从今年的情况来看,该产品的增长比公司整体的增长要快。所以,公司怎么看未来产品结构中300元以上产品占比越来越大的情况?”

这一次,水井坊给出了与以往不太一样的回答,高端化不会按下暂停键,但会更关注500元以下价格带产品的推出与推广。

在产品端,水井坊提出,要加倍下注以大单品臻酿八号为主的300元~400元价格带。此外,水井坊高层也表示,将推出更多200元价格带的水井系列产品,适当补充产品组合,迎合大环境改变和消费者需求。(文章来源:卖酒狼圈子)

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