随着夏至时节的到来，啤酒成为了人们夏日消暑的饮品。今夏消费热潮中，珠江啤酒凭借其深厚的品牌底蕴和创新的营销策略，结合“618”年中大促、音乐潮玩、体育赛事等多元消费热点，成功助力消费升温，点燃了市场的活力。
抓住消费节点
实现逆势增长
《中国酒业》从企业了解到，“618”年中大促期间，珠江啤酒电商渠道销售额实现了逆势增长5%的骄人成绩，这背后离不开珠江啤酒对市场动态的敏锐洞察和精准把握。通过与拼多多、天猫等主流电商平台的紧密合作，珠江啤酒在促销期间获得了显著的曝光度和流量，从而带动了销售额的大幅提升。
拼多多平台上的表现尤为抢眼，增幅超过20%，店铺排名更是上升至行业第2名。天猫平台同样表现不俗，店铺排名上升了4位。这些成绩的背后，是珠江啤酒对消费者需求的精准把握和满足，以及对电商渠道的深度挖掘和运营。
深耕社群运营
提升品牌精细化管理
在社群运营方面，珠江啤酒注重提升会员粉丝及广大消费者的粘性和忠诚度。通过多维度分组和精准营销触达，大幅提升了会员规模和会员贡献。其中，天猫平台会员规模同比增长了161%，这一数字的背后是珠江啤酒对消费者需求的深入了解和对消费者体验的持续优化。
在产品结构方面，珠江啤酒围绕“3+N”（珠江系列、纯生系列、雪堡精酿系列及特色系列）品牌战略，在会员活动、内容种草、试饮尝鲜、促销等多个场景聚焦资源。通过与抖音达人、天猫小黑盒等合作，珠江啤酒在端午节前夕推出了新品珠江P9，获得了天猫端午主题新品会场头部资源，活动曝光人群达2200万人次。这一举措不仅提升了品牌的曝光度和影响力，也进一步增强了消费者对品牌的认知度和忠诚度。
此外，珠江啤酒还联合天猫超市等渠道推出会员专享优惠活动，吸引了大量消费者参与。通过这些措施，珠江啤酒成功提升了品牌的精细化管理水平，为市场的进一步发展奠定了坚实基础。“6.18”大促期间，天猫会员成交金额达220万，同比增长82%。
壮大产品供给能力
满足市场需求
随着啤酒消费市场的持续升温，提货订单纷至沓来。为了满足市场消费需求，珠江啤酒子公司南沙珠啤连日来坚持满负荷生产，发货平台热火朝天。6月单日物流吞吐量高已超70万箱，这一数字的背后是珠江啤酒对产能的持续优化和提升。
紧盯“新鲜、健康、时尚”等市场消费需求变化，珠江啤酒推出了珠江1985及珠江P9等多款新品。这些新品不仅满足了消费者对啤酒口感和品质的需求，也进一步丰富了品牌的产品线。同时，珠江啤酒还分类分批推进生产及设备技改项目70多项，为进一步满足巨大市场消费需求提供更加坚实的产能支撑。
在渠道建设方面，珠江啤酒持续加强传统电商、到家电商、新零售渠道建设。与即时到家销售平台合作，300多家珠江原浆啤酒体验店为广大消费者提供“厂在身边，酒更新鲜”的消费体验。这一举措不仅提升了品牌的渠道覆盖率和服务水平，也进一步增强了消费者对品牌的信任和忠诚度。
多元消费场景
释放夏季消费热情
珠江啤酒积极助力2024“Young城Yeah市”夜间消费节。作为重点商圈代表，珠江琶醍啤酒文化创意艺术区举办了2024珠江琶醍音约会媒体发布会，并以第五届粤港澳大湾区青少年艺术展演街舞活动开启长达45天的夏日潮流音乐狂欢之旅。这一活动以啤酒为媒，以音乐为社交纽带，结合时下流行的Live house模式，打造了嘻哈说唱、KPOP、乐队等多种类型的音乐演艺活动10余场。
联动园区特色音乐商户，珠江啤酒打造了不同风格的专场主题音乐之夜，推出了音约会专属美食套餐折扣、啤酒畅饮优惠等活动。这些举措不仅丰富了消费者的消费体验，也进一步提升了园区的客流量和商家的营业收入。自音乐会媒体发布会启动以来，园区客流量上涨了15%，商家营业收入上涨约18%。
此外，珠江啤酒还紧跟欧洲杯体育赛事热点，推出了欧洲杯草地足球直播特惠套餐。通过开展2024玩转大湾区·足球文化嘉年华暨“3.14珠江琶醍雪堡杯”五人足球争霸赛活动，珠江啤酒为广大球迷提供了精彩有趣、沉浸式、互动式的观赛体验。这一举措不仅提升了品牌与消费者的互动性和黏性，也进一步扩大了品牌的影响力和知名度。
未来，珠江啤酒将继续延续夏日消费热潮。在7月6日将举办的纯生音乐派对和8月将举办的啤酒美食节等多元化主题活动中，珠江啤酒将打造流量型、服务型特色消费体系，助力广州加快建设高能级国际消费中心城市。（文章来源：中国酒业杂志）