以仁怀之名，以产区之名，经过三年发展，仁怀酒的品牌价值已超百亿，合作经销商达300多家。酒业家了解到，仁怀酒今年上半年业绩同比增长45%左右。
在酱酒产业处于调整期的当下，仁怀酒究竟做对了什么？未来又将如何保持增长？在2024年济南中酒展期间，贵州仁怀酒业有限公司执行董事长刘炫飞做客中酒展专访间，对上述问题给出了答案。
从2021年上市至今，仁怀酒的品牌征程已经走过了整整3年。三年之中，仁怀酒先后斩获“2023年度中国酱香型白酒产区标杆典范品牌”“2023年度中国白酒文化突出贡献奖”等行业重要奖项30余个。目前，其品牌价值已经达103.93亿元，是近年来迅速成长的酱酒品牌之一。
在刘炫飞看来，仁怀酒的成功有三大原因。
第 一大原因是起点高、站位高。“仁怀酒产自世界酱香白酒核心产区仁怀，是国企仁怀酱酒集团的核心品牌，以城市之名、以产区之名命名，代表着仁怀的城市形象与仁怀的产区形象，自带光环、自带流量。”刘炫飞对酒业家表示。
第二大原因是仁怀酒品质为先。仁怀酒产自仁怀，享有不可复制的土壤、水源、气候、微生物环境等天然独特的产区优势。据刘炫飞介绍，仁怀酒由20多位中国白酒专家组成的团队，对质量全程把控，不仅让仁怀酒有高品质，还不断推动酒质、酒体的持续升级。
第三大原因便是依托董事长平台，累计拓展2万多名董事长会员。“他们全部都是来自全国各地的企业家，也是仁怀酒的高端目标客户，这些人对仁怀酒的酒质与口感认可，自发成为仁怀酒品牌的传播者。”
除此之外，仁怀酒还紧密围绕市场需求，加强沟通与协作，不断抓住精准客户，做好客户的服务工作，以服务造就仁怀酒品牌的热度。也正因为如此，2024年上半年，仁怀酒收获了营收同比增长45%左右的好成绩，可以说，仁怀酒这发展的三年，是奋力进取、不断赶超的三年，也是与各方风雨同舟、共济发展的三年。
有业内人士认为，虽然仁怀酒起步的外部环境与行业环境不是很乐观，但向下扎根，向上突围的仁怀酒，用行动阐释自己对长期主义的理解，也走出了一条差异化的突围之路。
对于中国酒业而言，2024年是深度调整的一年。对于酱酒品类而言，2024年更是充满挑战的一年，分化加剧、格局生变。
对于酱酒的未来，刘炫飞仍旧十分乐观。在刘炫飞看来，酱酒拥有三大属性，一是健康和高品质属性，对人体刺激小，饮后不上头、不辣喉、不“烧心”；二是金融属性，随着储存时间的增加，酒质与价值越来越高；三是稀缺属性，属于不可再生资源。这三个属性也决定，越来越多人将会喝酱酒、收藏酱酒、投资酱酒。
“目前酱酒整体消费渗透率较高的省份仅有三分之一，还有三分之二的省份市场渗透率在逐渐提升，这意味着酱酒的市场空间仍然很大。同时仁怀产区的极限产能仅在50万千升左右，远远不能满足市场需求。”刘炫飞认为，不管从产能还是市场需求看，酱酒仍然是一个好赛道，有很多品牌有机会在酱酒向上发展的过程中脱颖而出。
有专家也预测，当前仍处于酱酒中场，酱酒品类仍处于上升周期之中，但也出现了强分化的趋势。未来十年，酱酒的规模将翻倍达到5000亿，在白酒产业的占比达到50%。但他也指出，在接下来的酱酒上升期，并不是所有的企业都能上升，是头部品牌的机会。
基于此，仁怀酒制定了未来新5年的发展规划与目标：发展2000个城市合伙人、10万个合伙人和300万个会员，努力把仁怀酒打造成畅销市场的超级大单品，实现“百亿仁怀”的宏伟蓝图。
据刘炫飞介绍，仁怀酒合伙人模式是让更多人参与进来，人人参与，共享共赢，快速实现从1到N的裂变发展。以河南市场为例，他透露，仁怀酒在短短三个月时间内在河南拓展了60多个城市合伙人，200多个合伙人。据了解，通过合伙人模式，仁怀酒将着重做好河南、山东、广东、浙江等酱酒热销省份的市场拓展工作，然后不断向湖南、湖北、江西、安徽、北京、上海、天津、河北等潜力市场延伸。
同时，仁怀酒还将围绕核心产品招商、个性化定制、品牌开发与老酒封坛四大业务板块发力，持续做好大客户、大企业的服务，讲好品牌故事，传播好品牌文化，让更多人了解仁怀酒、喜欢上仁怀酒。
此外，团队建设与品质建设也是仁怀酒未来的重点工作。刘炫飞认为，未来企业的竞争，一定聚焦在品质、品牌与团队服务上。在这个过程中，仁怀酒要稳步持续推进强组织，提高营销队伍的执行力、战斗力与单兵作战能力，更好地为销售赋能、为客户服务、为消费者的美好生活服务，进而推动品牌的高质量发展。
“我们希望将仁怀酒打造成为仁怀市的又一个名片品牌，打造成贵州省的又一知名品牌，打造成全国化的知名品牌。”刘炫飞表示，未来已来，仁怀酒已经蓄势待发！（文章来源：酒业家）