8月14日,微酒从市场获悉,国台已下发通知,将于近日陆续暂停接受国台龙酒及国台十五年的订单及货物供应。
其中,从8月15日起,国台龙酒暂停接收订单及货物供应;8月25日起,国台十五年暂停接收订单及货物供应。
当前正值新一轮销售旺季动员期,在这一关键时间节点上,国台暂停两大主力产品供应,即有利于梳理销售渠道,同时也是对“尊重经销商,以商为先,坚持厂商共创共享”为核心的厂商命运共同体一次生动实践,彰显了企业发展的长期主义。
两大主力产品主动停货,国台的深谋远虑
今年以来,白酒行业普遍面临动销不畅的情况,除茅台外的多数产品均在销售价格以及销量上遭遇较大瓶颈,并造成了厂商关系紧张和市场发展停滞。面对复杂的市场局面,企业是选择保短期业绩增长还是谋长远良性发展?如今国台给出了答案。
必须说明的是,这已经是今年国台再次做出选择,坚定地与经销商站在一起,有针对性的进行产品供应和市场维护。
为支持两款主力产品长远发展,国台为十五年和龙酒分别做出了规划。其中,国台龙酒专门成立了龙酒联盟,不签合同量、不考核任务量,根据经销商的实际销售能力严格审批配额,实现厂商共赢。
国台十五年则在去年的基础上不增量,按需签约、不压货,以此确保经销商的良性库存和产品利润。
从这些内容不难看出,此次国台宣布这两款主力产品停货和停止招商,其背后的本质是国台考虑经销商利益,真心实意为经销商减负释压,坚定地与经销商站在一起,有策略地进行供货控制所采取的一次主动出击。
此举不仅将促进上下游合作企业的长期、高质量发展,同时也展现了国台对厂商关系一如既往地重视,反映了国台对高质量发展的追求,彰显了国台的责任担当。
透过停货,看数智国台的定力
众所周知,行业洗牌期往往也是后来者弯道超车的机遇期。在这样一个关键的节点之上,谁能更加紧密的贴近市场,长久地保持渠道的畅通,谁就更容易提前脱颖而出。从这一点上来看,国台显然是其中的佼佼者。
实际上,选在当前时间对十五年、龙酒采取停货措施,国台显然是经过了深思熟虑。
今年以来,国台管理团队多次深入市场调研,了解国台产品在市场层面的真实表现,倾听经销商的心声,了解经销商的需求,掌握了众多制约渠道发展的痛难点问题。正是在广泛的市场调研基础之上,让国台能够有针对性给出解决方案,帮助经销商解决市场困难。
就以本次停货为例,再过一个月就将进入中秋销售旺季,在此时提前“关阀门”,国台一方面可以避免商家盲目囤货,产品的价稳;另一方面,也能让商家更好的集中精力参与到库存的消化上来,实现良性动销,良性发展。
对于国台的这一系列举措,盛初集团董事长王朝成高度评价道,在行业消费动力明显衰退,且消费降级趋势确定形势下,国台从可持续发展角度出发,开始缩减渠道发货,有利于减少经销商库存,减轻商家压力,也对企业主导产品价格体系良性健康起到稳定器作用。
打出市场组合拳,国台持续彰显长期主义精神
不盲目追求短期业绩增长,以供应链整体良性发展为首,缓解市场压力,为国台赢得了行业的好评。近年来,国台通过开拓市场渠道,进行营销和产品创新,开发增量需求,实现渠道“出水口”数量和流量增加,为渠道疏通“淤堵”的一系列动作同样值得关注。
去年以来,国台启动了近百场“国台十五年·尊品盛宴”、举办了二十多场高级别高尔夫赛事,同时全程深度参与亚布力中国企业家论坛,这些举措,有效提升了国台十五年战略地位,助推其成为高端年份酱酒的行业大单品。
今年,国台又陆续推出了国台龙酒·大年三十、国台十五年·尊品、国台精品、国台好礼等团购专销产品,增加合作商家利润。
此外,国台还积极践行"厂商一家”的承诺,以行业共同利益为本位,加大了服(扶)商力度,并陆续推出了一系列扶持举措助力经销商和终端烟酒店动销,减轻经销商群体负担。
据悉,国台接下来还将在全年供货计划的基础上,利用停货的空档期,辅以更多助商扶商措施,厂商携手,扎根市场、做大市场,创建多方共赢的良性发展生态。
众所周知,长期以来,国台一贯致力于建立厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商关系,打造厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。
如今,在行业遭遇调整,渠道持续承压的情况下,国台主动作为给渠道减压释负,不仅为白酒行业厂商命运共同体打了一个好样,同时也再度彰显了国台“把经销商捧在手上,放在心头,坚持共建共享,共有共赢”的长期主义精神。这样的行为,值得点赞。(文章来源:微酒)