宴席场景，往往与美好、欢聚存在深刻关联。对于白酒品牌而言，掌握宴席市场，意味着离消费者的美好记忆更近一步。
8月18至19日，全兴“兴宴”走进许昌、遵化、淄博三地，将五朝名宴体验带给千余位现场嘉宾，在中秋来临之际抢跑宴席场景布局，获得来自三地市场的热烈反响。
以“兴宴”为窗口，全兴不仅在样板市场持续夯实宴席占有率，也在新兴市场打开新局，在为渠道注入信心的同时，也借助“兴宴”让“兴文化”获得更多消费者心智认同。
在行业看来，“兴宴”不仅彰显了全兴对宴席消费、传统文化与现代消费需求的深刻理解，更为其在即将到来的中秋、国庆宴席高峰期打造了基于品牌内核的壁垒。因此，酒业家认为2024年的全兴有望借助聚焦宴席场景进一步实现老名酒的增量。
“兴宴”已然成为全兴增长的“兴”动力。
近期，酒业家对话河南许昌、山东淄博等地的全兴合作伙伴了解到，近年来全兴在各地均保持大幅的市场增长。随着“兴宴”的落地，全兴在各地宴席市场氛围热烈，成为更多消费者婚嫁、欢聚、宴请等场景的优先选择。
作为白酒流通大市场，河南市场名酒云集，品牌竞争尤其激烈，因此，能够连续数年保持双位数增长的名酒是其中的少数派。在河南许昌盈樽商贸有限公司总经理芦军胜看来，全兴就是这样的“少数派”之一。
▲河南许昌盈樽商贸有限公司总经理 芦军胜
“跟全兴已经合作6年了，全兴在河南许昌的市场氛围一年比一年强。2023 年全兴在河南许昌有30%以上的增长。尤其是全兴大曲·金彩、红彩两款产品，受到许昌消费者的一致喜爱。”芦军胜认为全兴大曲·红彩和樽20在当地宴席市场非常受欢迎，不仅因为过硬名酒品质和合理定价，更与“品全兴 万事兴”在宴席上的美好寓意相关。
自7月30日启动仪式以来，“兴宴”在全国20多个城市相继上演，还有城市连开两场，让各地经销商与消费者领略了“五朝名宴”荟萃的文化和品味体验。
淄博一家烟酒店经营者向酒业家表示，“兴宴”让终端透过宴会看见了全兴的过去和现在，这对进店推荐起到了关键作用。“终端不缺产品，缺少有故事、有历史的好产品。我们推荐全兴的成功率是较高的，而且全兴产品的复购率也高。”对于聚焦宴席市场的全兴，不仅增强了宴席活动的动销政策，更加大了主推产品的扫码红包，通过系列服务强化终端与消费者的客情升温。
在宴席市场，品牌认可度往往直接影响消费者的选择。行业认为，以“兴宴”为切入点，全兴有望继续放大品牌优势，为品牌带来更多忠实消费者。
从品牌实力来看，作为老八大名酒之一，全兴酒业拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴，这是其他新兴品牌难以企及的优势。
从产品实力来看，全兴酒业产品线丰富，覆盖不同价格段，能够满足消费者的多元化需求。特别是在“兴宴”活动后即将推出的酒宴服务方案，更是精准“击中”市场需求，进一步提升了全兴产品在宴席场景下的核心竞争力。
从宴席服务来看，“兴宴”不仅涵盖历史、文化与美食的复合体验。从宴席策划到现场执行，全兴都提供了契合需求的消费者服务，从经销商、终端到消费者各个环节设定相应的服务体验，打造动销和复购的闭环路径，进一步增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。
从文化共鸣来看，每一场宴席，都是一次文化的交流与碰撞，全兴巧妙地将酒文化与各地民俗、节庆等元素相结合。这种深度的文化融合，不仅提升了宴席的价值与内涵，也让消费者在享受美酒佳肴的同时，感受到了浓厚的“兴宴”文化氛围，从而进一步加深了对全兴酒业的品牌认同感和情感链接。
有行业专家指出，“兴宴”活动的成功开展，不仅是全兴酒业在营销举措上的To C突破，更是其市场策略的成功实践。通过精准定位宴席市场，结合线上线下多渠道推广，全兴酒业成功吸引目标市场消费群体的关注，在2024年及未来的市场布局中占据先机。
有理由相信，在“兴宴”的持续推动下，全兴酒业将持续带给广大消费者美酒品味与文化体验，在各地核心市场预热即将到来的中秋宴席高峰期，逐步构建并完善“宴席名酒”符号的价值体系。（文章来源：酒业家）