8月19日，华润啤酒发布2024年半年度财报，根据报告显示，公司白酒业务（即金沙酒业）上半年实现营业额11.78亿元，同比增长20.6%，其中全国性高端大单品“摘要”的销量较去年同期增长超过50%，贡献白酒业务营业额约70%。
对于这一成绩，华润啤酒董事会侯孝海高度评价到，金沙酒业上半年20.6%的增长成绩，是可以交卷。
众所周知，当前正值行业新一轮调整期，面对“三期叠加”的压力，白酒企业普遍业绩承压，在这样的背景之下，金沙酒业取得这样的业绩实属来之不易，也为白酒行业当下低迷的行业注入了一阵强心剂。
那么，金沙酒业是如何取得这一成绩的？下半年金沙酒业又将如何在此基础之上再进一步？
01
上半年营收破11亿，金沙酒业逆势增长
2024年是华润酒业入主金沙酒业的第二年，也是华润酒业“三年三步走”战略的“发展之年”，作为白酒新世界的探索者，金沙酒业在去年的基础上，开展了一系列动作，为实现有质量的增长打下了坚实的基础。
品牌方面，金沙酒业正式发布了全新的双品牌战略，其中核心大单品摘要提出了“至要交心之酒，文化交谊之局”的全新品牌定位，以及“聚至要，喝摘要”的全新品牌主张。
金沙回沙酒给出了“醇柔酱香开创 者”的品牌定位和“金沙回沙，醇柔酱香”的品牌主张，意在带领消费者感受金沙回沙的老八大名酒基因传承，回溯60年岁月淘洗下，金沙回沙不改原料、工艺和口感的品质酱酒所散发的独特魅力。
产品方面，摘要酒珍品版发布了第三代，同时打造了诗酒系列产品，推出了宋词和唐诗两款产品；金沙回沙酒则推出了“金沙回沙经典”和330ml的金沙中酱和500ml的金沙大酱，通过上述举措不仅摘要形成了系列化，金沙光瓶酒体系也搭建完成。
市场方面，今年1-2月，金沙酒业较同期增长近50%。新品“金沙回沙酒·金沙经典”也在渠道一路高歌猛进，2个月的时间里吸引上百家经销商，表达合作意向，金额超千万元。
此外，为维护市场秩序，金沙酒业还严格按照控库存、控费用、控流向的思路，对市场进行了一系列调控，确保经销商的库存保持在30-40%之间的合理区间，努力实现旗下产品的顺价销售。
消费者培育方面，除了维系以往的好政策，摘要酒的消费者培育还进行了重点增强，例如“摘要酒·宋词”今年在多座城市量身举办了摘要酒·宋词全国鉴赏会，摘要酒则冠名的张学友60+巡回演唱会济南站......
正是通过这些举措，金沙酒业实现了品牌打法的不断创新和营销模式的迭代升级，有效推动了旗下各大单品更加贴近市场和消费者的方式，进一步拉近了与目标消费者之间的距离。
02
目标瞄准30%，金沙酒业如何再进一步？
上半年的逆势增长固然可喜，但华润酒业也对金沙酒业提出了更高的发展要求。在当天下午举办的华润啤酒 2024 年中期业绩公布媒体说明会上侯孝海透露，金沙酒业今年的全年目标为30%以上。而“摘要”华润酒业则计划持续加强其品牌建设，使其持续稳定的成为高端酱酒的新代表。
侯孝海同还透露，下一步金沙品牌也将进行重塑，通过加强中高端市场的产品布局，顺应当下中国白酒价格细分的消费潮流，形成“摘要+金沙”双品牌战略。
据悉，在即将到来的中秋战役上，金沙酒业设定了新目标：8-10月完成年度预算任务30%，并计划集中开展高质量的“核心终端建设”与“消费者培育活动”。
另据华润啤酒副总裁、金沙酒业总经理范世凯此前透露，2024年下半年，在全渠道方面，金沙酒业将逐步落实流通商城市扁平化策路，深耕名烟名酒场所，保持团购商数量增长的同时提升结构质量，紧跟业态发展趋势，加速电商/新零售渠道建设，实现现代零售专业化纵向渠道布局，补强业务短板，发挥啤酒渠道优势，填补光瓶酒餐饮场所业务空白。
此外，发展路径上，金沙酒业将在重点区域、重点产品、重点场景上实现突破。
一是重点区域突破，4+4重点省份，60个核心地区，80个重点城市和N个样板市场（重点经销商）建设。
二是重点产品突破，摘要大单品保持30%以上增速，金沙经典做样板市场。
三是重点场景突破：政企对华润系的业务拓展，现代零售总对总业务，打造电商专属产品，小酱在雪花优势区域发展。
从上述内容不难看出，对于如何完成30%的全年业绩目标，金沙酒业已经规划了一套完整的落地路径，也让外界对于金沙酒业的未来发展充满信心。
当前行业所面临的形势，既有挑战，也充满机遇。但必须说明的是，在这份挑战之中，也蕴含着更多的机遇，而金沙酒业在自身的调整基本到位之后，也用业绩证明了其已经逐步抓住了本轮周期的发展机遇。
展望未来，随着金沙酒业相关措施的持续发力，行业有理由相信，在探索“白酒新世界”之路上奋勇前行的金沙酒业，，必然能够早日实现“全国领 先的头部酱酒企业”的宏伟蓝图。（文章来源：微酒）