全国化过程中,根深才能叶茂。
此前,宝丰酒业已与青春控股等深圳大商建立起长期战略合作关系,布局2万多家终端网点,于珠三角市场展现出良好的势头;此后,宝丰酒业将与深圳、广东区域经销商进一步加强了解,深化合作,以营销策略和组织支撑,实现品牌与市场的深度融合,打造全国化市场新标杆,共享清香型白酒时代红利。
微酒认为,将宝丰酒业今年签约两大头部酒商、成立品牌发展顾问团、建立省外省级运营中心等事件,与这场活动联系起来看,不难发现,与“暴发式扩张”不同,“中国两大清香名酒之一”的它,不仅在市场布局方面跑出“宝丰速度”,更追求速度之上的质量,逐步实现从“泛全国化”到“深度全国化”的转变,让业内外感知到:宝丰崛起,犹如清风徐来,温柔而又有不失力量,更显长期性与确定性。
打造全国化市场新标杆
宝丰为何瞄定广东?
作为清香型老名酒,宝丰酒自2022年实施全国化战略以来,已在河南省内实现了18地市和108个县的覆盖,并实现了深入的厂商一体化;在省外市场,迅速完成了河北、山东、湖南、浙江、江苏、内蒙等18个重点市场的导入,实现了泛全国化的市场布局。
其中,河北、山东、内蒙等市场表现突出,成为宝丰酒业全国化的标杆市场,而此次中国名酒宝丰清香发展大会中,中国酒类流通协会常务副会长刘员也表示肯定、提出期待:“宝丰酒业正紧紧握住时代机遇,阔步走向全国化,步伐走坚定且扎实,如今要牢牢抓住大湾区这一重要的白酒市场,为宝丰全国化打造一座新的标杆。”
珠玉在前,再造新标杆其实颇有压力,那宝丰又为何选择加码深圳、布局广东呢?
中国酒业协会刘振国带来解答,他认为,深圳历来是中国酒业消费的风向标和桥头堡,作为改革开放的前沿地,繁荣的经济也催生了全国领 先的酒类消费市场,而兼具“清香”+“名酒”双优势的宝丰酒业一定能在这片热土上,迎来更加广阔的发展空间和市场机遇。
作为深圳白酒市场的重要沟通平台,深圳市酒类行业协会无疑对广东地区市场观察深刻。据深圳市酒类行业协会荣誉会长李汉强介绍:2023年广东省酒类销售收入约614亿元,增长最快的是清香品类,清香品牌在广东有更为广阔的市场空间。
确实,据微酒观察,在浓香、酱香赛道日益内卷的当下,广东越来越多的酒类经销商已将目光投向了清香赛道,所以宝丰酒业此次深化广东市场,主要源自市场的呼唤。
另一方面,则来自饮食的契合。粤菜追求清淡,用料珍奇,配料精美,还讲究原味,吃出食材自带的清香、鲜美,而以宝丰酒为代表的清香型白酒的味道清香纯正,不会遮盖掉粤菜菜肴的味道,与粤菜相得益彰。
“这个酒很好喝,品质很好!”广东省酒类行业协会会长彭洪亦表示:“宝丰酒作为清香型白酒,其清净的口感、优雅的香气和舒适的饮用体验,非常契合广东地区的餐饮口味,这使得宝丰酒在广东具备深化布局的天然优势。”
“酒商宠儿”宝丰
为何被“长期选择”?
“当前,中国经济回升向好,总体平稳,但仍然面临一些困难和挑战,国内有效需求不足,消费疲软,宏观经济面临周期性波动。中国白酒产业进入深层次的时代变局,新的产业周期催生了‘名酒集中、行业分化、消费多元、清香崛起’等新趋势”,宝丰酒业有限公司董事长王若飞如是总结酒业现状。
大会现场的经销商对此深表赞同,有人表示,“在这样的趋势下,向清香、向名酒靠拢是我们必须要做的战略选择,提前布局、长期布局,方能在严峻的环境下抢占先机。”
坐拥清香崛起、名酒复兴双重历史机遇,又在市场上有着良好的动销、复购以及潜力,宝丰完美契合了经销商选品的逻辑。
站在这个历史交汇点上,宝丰酒业立足于“中国两大清香名酒之一”的定位,坚持“一清双品”战略,乘势而行,2023年,宝丰酒业收获主营销售增长21%、整体业务营收增长35%的好成绩,至此,宝丰酒业连续6年取得高增长。
当“清香”、“名酒”、“泛全国化”、“持续高增长”成为宝丰价值属性的时候,宝丰仍大费周章去深化布局,意味着什么?
微酒认为,是为了让速度更稳,让质量更优。对于一辆快速前行的车而言,车体庞大、车速很快,就一定要有“牢固的路基”做支撑。对宝丰来说,以“大本营河南省”为中心,以“长三角、珠三角”两个区域为引 领,北方传统清香市场与南方新消费市场齐头并进,才能发展得更好。
当然,强大的市场力需要更为强大的品牌力作为支撑,此次活动上,宝丰酒业副总经理兼首席品牌官许英杰再次强调,“我们坚持‘一清双品’,‘一清’即坚持清香战略不动摇,打造百年清香品牌的‘小目标’,‘双品’即‘品质’与‘品牌’双核驱动。”
当前的白酒市场已经进入了品牌与品质的高纬度竞争阶段,更多的白酒企业尤其是名酒企业在新的竞争环境下,都在加大自身建设力度。而从许英杰对“一清双品”的坚持中可以看到,在酒业新一轮的“赛跑”中,宝丰俨然已经找准了方向。
深圳市水哥酒业有限公司副董事长、宝丰战略合作商黄奕鸿深感“一清双品”战略带来的的能量,他表示,“我们精心培育的宝丰清享、宝丰如意结等产品大受欢迎,动销良好,未来将继续和宝丰携手,丰富和繁荣珠三角清香白酒的市场。”
在2023年宝丰酒业的势能爆发、彰显之后,2024年的宝丰,似乎一跃成为酒商的“宠儿”,在资源共享、优势互补中谋求品牌价值和市场效益的双提升,为全国化市场的开疆拓土注入新的势能,共同推动名酒宝丰品牌与规模的双复兴。
鹏城鹏飞
宝丰为何更具“确定性”?
“宝丰在广东究竟有没有机会?”活动致辞中,面对与会者最关注的议题,彭洪以幽默而肯定的方式表示:“当然有机会了!不然几百个经销商干嘛在这里坐好几个小时,就是图宝丰有赚钱机会了。”
在他看来,宝丰酒业从4200年前仪狄始酿宝丰酒,到宋代程颢系统化改良酿酒技艺,再到2008年被评为非遗酿造技艺,到如今顺利布局全国市场,宝丰酒是真正经过市场和消费者重重考验而被认可的品牌。
而王若飞则从“向下深扎品质之根、向上绽放品牌之花、向内做好产品创新、向外做好营销服务”四大维度,更深刻地诠释了“宝丰机会”的确定性。他还提出,宝丰酒业要积极开拓新的价值、挖掘新的消费需求,围绕新的消费环境、新的消费人群做新的尝试。
对此,国民宝丰事业部总经理满国义积极响应,并作出定位广东市场的清晰规划:“一,做深做强根据地市场:以深圳为核心逐步推进至大湾区,最终辐射广东全域;第二,做大做广“国民宝丰 非遗文创”:从文化梳理、项目评估、战略合作、卖点深挖、文化弘扬、工艺制作等各方面进行广泛的合作与交流,争取在文创方面做到普世、共赢的局面;第三,做精做专线上市场,在线上市场的一类电商、二类电商、卫视、私域、特许经营、投流、视频直流等各方细分赛道陆续精准投放专属产品。
大会现场,国民宝丰事业部被授予奖牌、“青春战队”等荣誉,三十余家合作伙伴相继也被授牌“国民宝丰·湾区战略合作伙伴”“国民宝丰·湾区品牌运营商”“国民宝丰·湾区示范店”。
北京卓鹏战略咨询机构创始人、董事长田卓鹏也赋予殷切期许:宝丰的名酒+清香双重势能,加上深圳市场作为宝丰酒业在湾区的“扬声器”,必将清香宝丰之声传遍珠三角。
肉眼可见,宝丰酒以深圳作为进军珠三角的桥头堡,把握十足,有望形成更强的辐射作用,开启宝丰酒业在珠三角市场的全新征程。
无论如何,中国白酒行业进入深层次的时代之变,而宝丰酒业始终以传承与创新推动着企业的持续健康发展,在市场布局、品牌价值、品质升级等方面,都做到了有速度、有高度。
在新的发展阶段中,微酒期待,宝丰酒业在“中国两大清香名酒之一”的金字招牌下,焕发出更加璀璨的光彩,书写广东白酒市场的崭新篇章,为推动酒类市场繁荣发展贡献出“宝丰力量”。(文章来源:微酒)