8月28日,口子窖发布上半年业绩报告,报告显示,今年1-6月公司实现营收31.66亿元,同比增长8.72%;归属上市公司股东净利润9.49亿元,同比增长11.91%。
四个维度,口子窖稳步发展
口子窖在报告中表示,今年以来,公司围绕“三个升级”的阶段目标,深入推进营销体系、文化体系、管理体系、人才体系建设,以改革赋能,以创新求变,实现稳步发展。
营销力度不断加大。一是夯实市场基础,安徽市场渠道下沉,进一步精耕细作,省外市场聚焦重点城市,进一步做深做实;二是以打造战略大单品为目标,加强兼系列产品推广力度;三是优化厂商模式;四是打造营销铁军。
品牌活力不断彰显。聚焦重点市场,开展多元化的品牌推广活动,加强消费者互动与沟通,品牌影响力显著提升。以口子酒业建厂 75 周年为契机,成功举办口子窖兼香之夜群星演唱会,15000余名消费者参加活动;口子窖兼 20·合肥第二届掼蛋大赛圆满举办,超1万人参与活动,线下辐射 200 万人,传播覆盖 1200 万人。持续开展口子窖·圆梦大学“百千”公益行动,以实际行动助力学子圆梦大学。
重点项目加快推进。厂区建设方面,口子产业园一期包装自动化生产线、基酒库建设进展顺利,二期部分制曲大楼投入使用,公司优质产能基础进一步夯实。文旅项目方面,系统做好酒旅融合、圈层营销规划,酒旅融合项目有序推进。
管理制度不断完善。按照现代企业经营理念,导入卓越绩效管理模式,实施企业文化体系建设,通过完善现代企业管理制度,加大管理创新、技术创新、营销创新力度,公司绩效和经营效能逐步提升。
兼系列布局下一个十年,静待花开
据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,今年上半年,80%的企业表示市场有所遇冷,在白酒生产端和流通端存量竞争,复苏态势较弱,并呈现出明显的强分化特点。在此背景下,口子窖业绩依然保持稳健增长,实属不易。
从产品数据来看,上半年高 档酒销售收入29.73亿元,同比增长7.34%;中档酒销售收入3.62亿元,同比增长 -7.14%;低档酒销售收入6.99亿元,同比增长50.89%。高 档产品销售收入增加依旧是口子窖业绩增长的主要来源。
从销售区域来看,省内市场销售收入26.04亿元,同比增长8.78%;省外市场销售收入4.76亿元,同比增长3.07%。虽然口子窖一直在努力走向全国市场,但面对名酒下沉和省外强势品牌围堵,未能取得较大的突破。
今年4月份,口子窖还推出了口子窖·兼8,进一步丰富兼系列产品线。口子窖·兼8零售指导售价为328元/瓶,实际成交价在200元左右价格带,这也是当前安徽白酒消费的主流价格带。
目前,口子窖·兼8正在省内各地市密集举办上市发布会,精准的价格定位、更协调圆润的口感,也获得了经销商、终端、消费者的好评,但想要助推业绩提升,预计还需要等到下半年才能有所体现。
面对复杂多变的行业竞争现状和经济环境,拥抱用户,直面C端,已经成为酒企营销的一大共识。8月23日,口子窖·2024窖友节盛大开幕,以真藏实窖,邀天下朋友,共同开启一场中秋美酒盛宴。
2024窖友节活动为期12天,将升级四大福利机制回馈广大窖友。福利一:窖友节9999元超级福袋;福利二:口子窖兼香之夜群星演唱会门票买酒即送;福利三:好运铜葫芦,买酒送福禄;福利四:定制掼蛋扑克牌,活动期间消费即赠。
有业内人士表示,做一年,想五年,看十年,随着口子窖兼系列的持续发力,口子窖品牌力必将获得进一步提升,口子窖也将在更高层面构建竞争优势,持续引 领行业潮流。(文章来源:酒食汇)