近日,安徽金种子酒业股份有限公司(以下简称“金种子酒”)举办了2024年三季度业绩说明会,会上管理层对业绩表现及渠道布局等问题进行了解答。然而,就在业绩说明会举办前的五天,金种子酒发布的2024年三季报显示,公司营收同比下降24.9%,亏损面持续扩大,这一现状揭示了华润系入主后金种子酒仍面临的严峻挑战。
作为曾经的区域名酒,金种子酒近年来业绩持续不振,三季度单季营收更是创下20年新低。财报数据显示,1-9月公司实现营业收入8.06亿元,同比下降近四分之一;净利润亏损近亿元,亏损同比扩大。尤其是三季度,营收仅1.39亿元,同比下降超过一半,净利润亏损更是高达1.11亿元。
金种子酒业绩不佳的根源在于其产品结构“脚重头轻”,过度依赖低端产品。据三季报数据,低档产品营收占总营收的半数以上,而中高端产品营收占比过低。这种产品结构导致金种子酒毛利率远低于行业平均水平,盈利能力受限。尽管公司曾尝试通过推新品、焕新上市等方式布局高端市场,但成效并不显著。
在渠道布局方面,金种子酒也面临诸多挑战。尽管华润系入主为金种子酒带来了渠道资源,但过渡并不顺畅。目前华润啤酒渠道进入金种子的数量仍有限,且金种子酒在餐饮渠道的表现略显乏力。在安徽省内激烈的市场竞争中,金种子酒要想在餐饮、宴席等场景中脱颖而出,难度不小。
面对业绩持续下滑的困境,金种子酒将如何扭亏?公司管理层表示,将聚焦宴席市场,利用产品价格带下探与公司产品“舒适圈”相重叠的机遇,提升市场份额。然而,在激烈的市场竞争和渠道挑战下,金种子酒的扭亏之路仍任重道远。
业内人士指出,金种子酒要想实现业绩翻身,必须从根本上改变产品结构,提升中高端产品的占比和盈利能力。同时,还需要加强与华润系的渠道协同,充分利用华润的资源优势,拓展市场渠道,提升品牌影响力。此外,公司还需要加强内部管理,提升运营效率,降低运营成本,为业绩提升创造有利条件。(文章来源:啤酒日报)