12月27日，“酒祖杜康·卓粤启航”酒祖杜康广东平台启动暨酱酒产品上市发布会在广东隆重举行。继今年4月份布局河南根据地市场之后，贵州杜康在其全国战略性布局的棋盘上“再落一子”，打造广东大湾区战略市场。至此，贵州杜康的全国化战略布局，已经初见端倪。而这只是其打造多家省级平台中的其中一步，接下来，杜康酱酒还将通过因地制宜的特色化发展模式，全力推进全国市场的布局。
身处酱酒“洪流”，贵州杜康展现出强大的成长确定性
据《2023-2024中国酱酒产业和市场相关观察报告》显示，中国酱酒产能约为75万千升，实现销售收入2300亿元，同比增长9.5%；实现利润940亿元，同比增长8%，占白酒行业利润总额的40%。这充分表明，酱酒的成长仍然是白酒产业的战略级机会，也完美诠释了酒祖杜康品牌为什么敢于“押宝”酱酒。
本轮白酒市场调整的主因在于经济下行导致的消费场景缺失、消费信心下降和消费能力萎缩。同时，酱酒市场发展在2021年过热，压货过多导致渠道积压严重、主线产品（除茅台外）价格泡沫破灭。2022年酱酒市场回落给了酱酒行业和市场调整的机会，让主流酱酒企业可以利用2～3年时间弥补产能不足，优化产品和渠道，提升品牌和做好消费者培育工作。
贵州杜康正是看准了这次机会，与贵州仁怀市政府达成战略合作，打造酱酒酿酒基地和酒祖杜康酒庄，实现了酱酒产业链上游的布局。杜康自诞生起就具有全国品牌化基因，所代表的文化也已经根深蒂固地植根于消费者中间。贵州杜康具备强大资本背书，多年来多家公司上市及私有化经验，实力的背后，是未来资本化路径的有序可行。因此，如同杜康酱酒这般兼具了“品质、品牌和资本”的酱酒玩家，才能长期在行业风口上屹立不倒，这就是贵州杜康的机会。
贵州杜康酒业股份有限公司总裁陈涛说，凭借深厚历史文化底蕴、独特品牌优势、优质产品和多元化市场运营策略，贵州杜康积极布局酱酒市场，旨在实现长期高质量发展与多方共赢。在市场运营方面，贵州杜康要构建十倍网络营销矩阵，联合众多合作伙伴拓展市场，并因地制宜地推出五大合作模式，合作稳定共赢，吸引当地优质资源加入。而在品牌推广上，贵州杜康“四轮驱动” 成效显著。B端通过线上传播、专项活动举办、通过“百星千万计划”大咖助力等多维造势，树立品牌地位。C端以多种场所为依托，开展丰富活动推动场景化营销，通过举办各类立体活动，包括行业招商会、盛典活动和全国市场活动，在糖酒会等大型行业活动舞台发声，持续扩大杜康酱酒的品牌影响力。
陈涛表示，自2008、2018年起始的两波酱酒热潮均告一段落，机会只属于眼光长远、提前准备、优先布局者。从行业发展趋势来看，酱酒必将迎来新一轮高潮。而在下一波红利到来之前，贵州杜康必将身处洪流，绽放无限光芒。
启动“双核”市场，贵州杜康着眼“南北共建”
当前，广东酱酒市场活力涌动，2023 年广东省白酒市场销售额约 340 亿，其中酱香型白酒超 200 亿元，渗透率已超 65%，市场呈现出一片千帆竞发的繁荣景象，这也让广东成为除贵州外，“酱化率”高省份。
整体来看，广东市场具有最强消费力和经济活力，包容性很强，同时广东具有最少的地产白酒强势品牌，这些都为酒祖杜康提供了广阔的发展空间，是其全国化征程中的战略支点，同时也对其产品品质和市场策略提出了更高要求。
贵州杜康酒业股份有限公司副总裁、贵州杜康酒业销售公司总经理秦立超介绍了贵州杜康广东市场发展的战略规划。他表示，为深耕广东市场，酒祖杜康制定了“1 + 2 + 7”布局，聚焦广州、深圳两大核心城市，辐射周边的佛山、湛江、东莞等多个重点城市，形成多层次的市场覆盖网络。
在市场运营方面，酒祖杜康构建了“421”终端工程，计划在广东地区建设4个集文化展示、品鉴消费、餐酒融合为一体的杜康酱酒文化体验馆，同时，发展以终端体验式销售为核心的“杜康酱酒酒道馆”等不同规格的文化道场，将销售终端与文化体验深度融合。
此外，杜康酱酒还将通过打造“人人通”工程，发展终端事业合伙人，实现厂商一体化发展，借助合伙人的人脉资源和渠道优势，进一步拓展市场覆盖面，提升品牌影响力。
不难发现，贵州杜康对于广东市场的运营已经成竹在胸，这也与其在北方以河南为战略市场遥相呼应，真正启动了“双核”市场，以“南北共建”为契机，推进其全国化布局。
“卓粤启航”，贵州杜康赢得多方喝彩
贵州杜康“落子”广东，进而辐射覆盖整个华南市场，赢得了业界的一片喝彩。
中国酒业协会文化专业委员会副理事长、广东省酒类行业协会创会会长朱思旭对杜康酱酒“落户”广东表示祝贺，他表示，杜康是酒神，杜康酒是华夏文化名酒，对杜康酱酒在广东市场的发展充满信心。
中国烹饪协会副会长广东省餐饮服务行业协会执行会长谭海城表示，贵州杜康进入广东市场，应积极融汇酱酒文化与岭南饮食文化，铸品牌根基。期待贵州杜康能凭借自身优势，融入百姓饮食场景，在广东大展宏图，越来越好。
中国食品药品企业质量安全白酒专家委员会专家、国家品酒师、贵州杜康酒业股份有限公司总工程师杨昌盛，积极回应了大家的期望，他表示，一定紧抓品质，不断创新，从产品端实现贵州杜康与广东市场的融合。
此外，贵州杜康酒业销售有限公司与广东峰顺控科技有限公司、广州粤僖汇投资有限公司达成战略签约，随后，“广东杜康酱香酒业销售有限公司”正式揭牌，宣告杜康酱酒在广东正式拥有了核心“作战堡垒”，将成为杜康酱酒辐射华南地区的战略支点，持续发力。
在行业竞争日益激烈的当下，贵州杜康进军广东，启动“双核”共振，“南北”共建，在其全国化布局上迈出了坚实的一步。贵州杜康表示，将继续秉持匠心精神，坚守品质至上的理念，不断优化产品结构，提升品牌影响力，加大市场推广力度，与更多合作伙伴携手共进，共同书写贵州杜康的辉煌篇章！（文章来源：酒说）