2月24日，以“做强大单品 构建大样板”为主题的沙城老窖2025年度经销商大会在石家庄召开。会上，沙城老窖酒业董事长王海龙透露，2024年，沙城老窖以35.8%的营收增速领跑河北白酒市场。
“逆周期增长”的沙城老窖
“往年旺季是涨价窗口，今年却忙着停货。”“酒厂压货时承诺返点，但现在货卖不动，返点还不够填亏损。”“存积压超300万元，任务完成率不足60%，承诺的返点根本不够填亏损的窟窿。”
从酒商的一句句抱怨、吐槽就能感受到2024年的不容易，钱变成了酒，酒却换不回钱。作为掌控更多市场话语权的上游酒企，日子也过得并不好。按照业内人士的话说，在2024年，需求疲软、产能过剩、价格倒挂等一系列问题与挑战纷至沓来，即便是全国名酒，也不得不向市场大环境低头。
据悉，20家上市酒企中半数2024年净利润下滑，他们不得不高举“控量稳价”的大旗，以稳定合作酒商的信心。值得大家注意到的是，就在全国名酒都需要“控量稳价”的同时，区域酒企的生存环境更加恶劣，甚至有部分区域酒企不得不宣布“暂停生产”。
但值得庆幸的是，不管多大的暴风雨袭来，总有企业有能力顶风冒雨，驰骋在一片红海的白酒市场上，沙城老窖就是其中之一。
从元朝皇家御酒、清朝康熙赐名“沙城沙酒”，到上世纪80年代以来被评为“部优”“省优”“首届全国食品博览会金奖”……沙城老窖始终坚守传统古法纯粮酿造技艺，是北方浓香老酒的继承者和典型代表。
2024年是沙城老窖第二个五年计划开局之年，通过打造“大单品”矩阵，系统提升产品动销力；通过推动“复兴老名酒”，对沙城老窖历史文化继续深度挖掘，重塑企业品牌形象和内涵，给沙城老窖老名酒战略提供坚实价值。
也是在这一年，沙城老窖上演了“逆周期增长”。在宏观经济与行业发展周期的双重作用下，白酒行业经历深度调整。沙城老窖凭借精准的战略布局与积极的市场行动，全年业绩增幅超35%，以逆势增长的姿态领跑河北酒企。
2025沙城老窖有“新目标”
此次会上，沙城老窖明确提出了“做强大单品、构建大样板”的战略路径，旨在着力打造“新省酒”，让更多、更大的市场看见与众不同的“沙城力量”。
“老酒与品质为核心发力市场。”沙城老窖将继续坚守“真年份老酒”品质战略，追求品质建设工程，科技赋能引 领品质升级，力争2028年优质老原酒综合储能达5万余吨。
“投入资源做强‘大单品’。”打造“陶藏年份+大众酒”大单品矩阵，加大对大单品的市场投入，通过系列化布局和梯次升级策略，精准捕捉市场需求，深度挖掘老酒价值，以坚定决心和充足实力做强大单品。
“聚焦、深耕华北样本市场。”锚定华北市场，深耕河北本土及周边地区，通过梯次打造基地市场、高地市场、重点市场和培育市场样板，形成京津冀蒙市场同频共振，进而将势能辐射至更广阔的市场区域。
山城老窖通过一场会议，明确了2025年经营方向与关键举措，为其实现“新省酒”崛起这一目标提供了充足的内生动力，让广大经销商伙伴们有了清晰的目标。“接下来”在厂商同心协力的合作之下，沙城老窖有望在2025年取得更辉煌的成绩。（文章来源：卖酒狼圈子）