3月蓉城，老名酒宋河正“王 者归来”。
酒业家注意到，春糖期间，宋河酒业不仅于3月20日-24日在锦江宾馆设立展馆，还于3月25日-27日在世纪城新国际会展中心设立品牌形象独立展厅，以“全新形象+全系新品”开启双展联动。
时隔数年，宋河酒业以“一城双展”高规格亮相春糖，为行业带来了哪些惊喜？全新形象与27款新品的闪耀登场，又释放出怎样的信号？新模式来袭宋河重构了什么？春糖，作为酒业“风向标”，历来是品牌展示实力、拓展市场的重要舞台。春糖期间闪耀登场的品牌中，也暗藏酒业新一轮的财富密码。
不过，当下白酒行业仍处于存量竞争时代，动销不畅、库存高企成为行业共识。此时，酒商春糖的选品逻辑已然生变，“动销好、有利润”正成为广大酒商选品的决定性因素。以“一城双展”高规格亮相春糖的老名酒宋河，则为这场春糖选品之变带来了一份解题方案。
“燃”，是宋河展厅给人的初印象。步入展厅，映入眼帘的是一抹经典的宋河红，再结合传统美学典范的古梅瓶设计，宋河酒业打造了一个“符号鲜明、差异显著、国际风范”的展位形象，生动诠释了新宋河的品牌特征。而“宋河宝贝”们的品牌巡礼，则将“宋河回来啦”的声音传遍全场，给莅临的酒商、消费者留下了深刻的印象。
在“引燃”全场氛围的同时，宋河酒业也通过新思想的传递奏响宋河回归进行曲。酒业家注意到，今年春糖，宋河酒业在同步启动“全新形象+全系新品”大放异彩的双展联动、宣告老名酒宋河重回行业主舞台的同时，也将宋河渠道新模式——数智酒仓带到了春糖现场，为行业带来一场“去中间化”的白酒流通实验。这一模式创新，也让“动销好、有利润”清晰可见。
据了解，去年以来，宋河酒业已在河南全域密集布局集文化展示、即时品鉴、智能仓储于一体的数智酒仓，实现“省市县乡四级市场全覆盖”，直指河南40万终端网点。这种将酒仓开到社区、乡镇的模式，重构了“酒厂-酒仓-终端店-消费者”链路，在减少流通链路的同时，也让终端毛利空间提升。
与此同时，宋河行销团队下沉，线下借红巴士巡游、品鉴会和宴席拉销，线上以抖音本地生活增加消费者到店核销和复购频次，形成宴席、终端、区域引爆等八大方法论，沉淀“打品牌、帮运营”小七条为终端赋能，最终形成了一套完整的白酒行业营销的重构新打法，有效增加了酒仓合伙人和终端的信心。
“这个模式能发挥锅圈团队完备的数字化能力、卓越的供应链能力、运营社区的能力的优势。”宋河酒业副总裁李金智表示，这套以数字化驱动的柔性供应链，让宋河库存周转率远超行业平均水平，高周转之下，也让广大酒仓合伙人“有利可图”。
事实上，在白酒行业深陷库存压力、渠道利润萎缩的当下，酒商选品不仅看重品牌影响力，更注重品牌的营销创新能力。宋河酒业的数智酒仓模式，不仅以“即时配送”实现了产品的低库存、高周转，更是通过“去中间化”让终端毛利空间大幅提升。
酒业家获悉，未来，宋河酒业在终端网点布局还有新的策划，宋河数智酒仓也将覆盖多种业态品类，通过多元化的业态进一步提升终端客流量与盈利能力。这一变化，也将显著提升宋河的渠道竞争力。
“重构”，是新宋河给人最直观的印象。以“一城双展”强大阵容亮相春糖的宋河酒业，不仅唤醒了行业对名酒宋河的经典记忆，更是通过新模式的展示，进一步坚定了渠道对宋河回归的信心。名酒宋河进入复兴回归倒计时！春糖，作为酒业一年一度招商、选品、交流盛会，承载着广大经销商寻找财富新机遇的厚望，也汇聚了行业的目光。也因此，品牌谁能于春糖脱颖而出，谁就有望引 领行业新潮流。
无疑，带着新形象、新产品、新模式重磅亮相春糖的宋河酒业，正是这样一个“弄潮儿”。
酒业家获悉，开展不到3天，宋河酒业便迎来河北、山东、天津及河南等地数千名经销商的到访，不少经销商当场打款订货。可以说，以全新形象“出征”春糖的宋河酒业，已然再次“翻红”，正让“东奔西走，还喝宋河好酒”的广告语流行于神州大地。
同时，以春糖为起点，借助春糖的高关注度和广泛传播力，中国名酒宋河粮液的品牌形象也将更加深入人心，进而助推百亿宋河的起势增量。
事实上，此次借势春糖“弄潮”，只是宋河酒业走向复兴回归道路上的冰山一角。从宋河酒业过去一年的新变化来看，老名酒宋河已然进入复兴回归倒计时。而这些变化，始于锅圈实业的进入！
据了解，在管理上，新宋河进行了深度数字化改造，打破部门制架构，建立采财、产研、品销“三线合一”的项目制体系，通过数字中台将2300名员工分解为可量化管理的单元。“这套系统使酒厂保本点大幅下降，出厂价也翻了近4倍，在自酿品质的前提下实现降本增效。”李金智直言。
在营销上，新宋河以“厂仓店一体化”直播生态开辟新战场。借助“宋三代”主播赵蕾等年轻团队的日播模式，宋河酒业将酿酒车间、万条窖池、品控实验室等生产全链路搬上直播间，实现“24小时在线透明工厂”的数字化表达。此举不仅让外界对宋河酒厂的新面貌有了更深的认知，还为宋河酒业的销售打开了一条新的增量通道。
如今，经过产品结构、价格结构、市场结构、渠道结构、组织结构和文化结构等“重构”，宋河酒业已然迎来了翻天地覆的变化。全新的宋河酒业，也让人们看到名酒宋河归来的曙光。
尽管行业整体低迷，但宋河通过产品矩阵、渠道创新和文化赋能，展现了老名酒在新市场环境下的竞争力。未来，若能持续优化渠道模式并强化消费者认知，宋河酒业有望在白酒行业调整期中率先突围。
值得一提的是，在锅圈实业托管一年后，宋河酒业的合并重整方案取得了关键性进展，锅圈实业距离参与宋河酒业重整更近一步。借势春糖这一大舞台，宋河酒业的腾飞指日可待。（文章来源：酒业家）