“天下英雄，如过江之鲫”，这句豪情万丈的古语用在如今的白酒行业再合适不过。前有上世纪的浓香独占鳌头；后有近几年崛起的酱香，盘踞赤水河岸，写就一部震撼的酱酒淘金史；酱香热余温未褪，清香复兴浪潮席卷而来，三强鼎力之局面像极了一部跌宕起伏的英雄史诗。
在浓酱清激烈的比拼之下，诞生了无数为市场与消费者认可与喜爱的白酒品牌，它们用口碑和销量为自己在英雄如云的白酒赛道博出一席之地。有的雄踞一方，成为5亿级的区域名酒；有的在全国性名酒的挤压下，杀出一条血路，占据20亿宝座；有的则以满分优势，跻身白酒“百亿俱乐部”成员，成为消费者耳熟能详的大单品。今天我们要分析的就是白酒“百亿俱乐部”成员的成功之道。
白酒“百亿俱乐部”成员 皆是长期主义的践行者
没有一座高楼是瞬间建造而成的，白酒超级大单品也是如此，不积跬步无以至千里。无论是飞天茅台（千亿级）还是第八代五粮液，抑或是汾酒玻汾（近百亿），都离不开深厚的文化底蕴熏陶，厚重的历史+独到的企业文化，它们用坚持写就了如今的盛况。
1951年11月8日，国营茅台酒厂成立，74载，沿着赤水河的蜿蜒，香飘万里，背后离不开茅台对于品牌的长期主义打造和对品质的信仰。在市场旺需的情况下，茅台从不为绩效的诱惑而动摇初心，“坚守质量是生命之魂”的信仰，形成固若金汤的品质壁垒，与此同时，茅台还通过“真善美”体系构建了与消费者之间的情感共鸣和价值认同，所谓真即是品质真，经得起时间和消费者的考验，所谓善，即是不断践行自身在社会责任与文化传承上的义务，坚定做中华民族传统美德的传承者和弘扬者；而所谓美，即是为消费者在内的相关方，提供情绪价值，为世界带去美好体验，今年5月，《2025年中国品牌价值500强》榜单发布，贵州茅台品牌价值位列总榜第7位，茅台所贯行的长期主义策略，引 领自身走向更广阔的舞台。
汾酒在品质的管控上，没有最严，只有更严。早在上世纪60年代，汾酒就率先提出，“质量十七冶的生命线”口号，并践行至今。新时代新标准，在消费者对于质量、风味需求愈加严格的今天，汾酒不断与时俱进，构建起一整套覆盖全产业链的品质管控体系，相继推出《青花汾酒企业标准》、《汾酒质量提升白皮书》，夯实品质基本功，为清香白酒的复兴奠定基础，更为清香白酒的出海大计贡献了巨大的力量。无论是清香全国份额的扩张，还是中国白酒出海，汾酒坚信这都不是一句口号，而是一场长远的修行。
百亿大单品的背后，通常是大企业、名酒厂的背书，但实质上是一个品牌长期主义的写照。
挤进“百亿俱乐部”，人设很重要
世界是一个巨大的修罗场，每一个人都有最适合自己的站位，白酒品牌也是如此，认清自我价值，并将之放大，成功近在咫尺。
2003年，茅台酒产量历史性突破了万吨大关，自此以后一发不可收拾，其大单品飞天茅台牢牢占据超高端2000元价格带，茅台1935也在千元价格带表现颇佳，与此同时，第八代五粮液也占据千元价格带参与鏖战，其他的白酒品牌若想在这一价格带有所建树，已是难上加难。
在此背景下，青花汾20剑指400元价值带，作为山西杏花村汾酒厂股份有限公司的次高端核心战略单品，在清香白酒400元价格带里，它几乎很难有对手。青花汾20主打商务宴请、礼品馈赠及中高端聚会，清香型白酒的爽净风味，很受年轻商务群体的追捧，作为汾酒青花系列的筑底产品，青花汾20牢牢占据次高端席位，借助酱酒与清香风味兼容（喝酱酒后喝清香不会觉得口感太杂）的优势，以及不断推动清香复兴之势，受到了消费者的追捧。
与青花汾20同样会审时度势的还有习酒窖藏1988，这款酒在2024年单品销售额约 110亿，它避开了茅台、五粮液的统治价值带，抓住500元中端市场，在中端酱香市场又很高的评酒喝口碑。要知道，在一些中高端商务场景中，由于受到招待费用的限制，千元、2000元价格的白酒超出预算，一款既有美誉度又有品质的酱香酒就能救场。习酒窖藏1988在树立自身形象方面，注重打造“君子文化”，让喝它的人觉得“喝1988有文化人那味儿！”同时，它调整策略，在北方市场主推口感浓烈系列，在南方侧重绵柔，市场版图逐渐扩张。
强者从而都善于经营自己的形象，而不是盲目跟风，只有找到自己真正的竞争点，才有机会与强者一争高下。
当然，一个品牌的成功，除了文化+定位这些底层逻辑的搭建，背后还有诸如企业战略、渠道策略、广告宣传等诸多因素的共同推动，唯有满分选手，才能守住“百亿俱乐部”的宝座。（文章来源：大家酒评）