当一瓶飞天茅台的市场终端售价不断“向下”，贵州茅台的市场焦虑已不言而喻。而持续的跌跌不休如同警钟，宣告茅台稳价策略的失效。
市场寒意中，一则成立省级联营公司的计划浮出水面——茅台试图以资本为纽带，捆绑经销商一同穿越价格风暴。
然而，消息却显示，这一备受瞩目的“联营计划”已被按下暂停键……
“电商冲击+需求下滑”飞天茅台扛不住近几年，飞天茅台的价格一直有“向下”趋势，曾经言之凿凿的“一瓶难求”已经成为岁月长河中的一段辉煌过往，有过却未能保持至今。对此，一位接受采访的业内资深人士表示，电商的内卷式竞争是导致飞天茅台价格下跌的直接原因。
众所周知，线上消费节期间"大额补贴+名酒引流"已成为电商平台的标准化运营策略。这种模式实质是平台通过补贴飞天茅台等硬通货制造流量入口，进而带动其他商品销售的商业闭环。
飞天茅台作为名酒中的名酒，自然是电商平台的“引流产品”，他们不惜贴补重金将飞天茅台的价格“打下来”……
2024年11月，在百亿补贴和双十一大促的背景之下，53度500ml装海外版飞天茅台跌破2000元/瓶大关，价格直接来到1983元/瓶。
2025年6月以来，飞天茅台多款产品相继失守2000元关口，6月25日25年飞天茅台散瓶价跌至1780元/瓶，年内下跌20%。
值得注意的是，电商平台流量争夺最显著的副作用就是对线下传统渠道价格体系造成冲击。在此过程中，经销商被迫采取降价销售的措施，名酒企业进而陷入被动应对的局面。
当然，年轻一代消费者的崛起以及政务消费的减少，都造成了市场对飞天茅台需求的下滑，进而导致供需之间开始出现不平衡，“一瓶难求”的神话出现肉眼可见的裂痕，已经有越多越多的人相信“茅台信仰”终究会被“打破”。
最受瞩目的稳价策略“联营”被叫暂停？在此背景下，贵州茅台多次采取“稳价策略”，而最受瞩目的就是“联营策略”。
据坊间消息，贵州茅台意在近期推进与各省经销商联谊会牵头组建成立联营公司的计划。
基于该计划，各省联营公司注册资金设定在5000万元至1亿元区间，由参与经销商共同出资，具体出资规模因省份情况存在差异。
值得一提的是，联营公司能够在稳定飞天茅台市场价格的同时获得本省定制文化茅台的开发资格，深耕区域文化酒赛道。
根据规划，这些省级联营公司将承载双重使命……
一是价格“缓冲带”?：通过经销商共同出资组建独立法人实体，灵活采取“跌价收酒、涨价放量”的市场化操作，试图为飞天茅台构筑一条合法合规的“护城河”。
二是利润“新引擎”?：赋予各省开发高溢价文化定制酒的权限，出厂价瞄准2000元以上精品茅台区间。这不仅为渠道开辟新利润源，更试图分流飞天茅台需求压力，缓解控量保价矛盾。
从以上对联营公司的职能规划与价值作用描述来看，联营公司的成立本该是一件维护各方利益的“好事”，却很遗憾地没能迎来“下文”……
计划突遭暂缓，虽原因未明，却折射出模式本身的深层争议。一位接受采访的业内资深人士直言，“控价核心在于控量”，这恰恰点中联营公司的命门。文创酒需精准控制投放量维系溢价，飞天茅台更需严控供给以撑住价格体系，联营公司能否在复杂利益博弈中实现精妙的“量价平衡术”？答案远未清晰。
茅台的探索映射了白酒行业转型的集体阵痛。当消费疲软、库存高压、价格倒挂成为新常态，厂家与经销商从“博弈对手”转向“共生伙伴”已成必然。五粮液、国台的同类尝试证明，以资本为纽带重构渠道关系已是行业共识。
然而，资本捆绑只是起点。茅台联营计划的波折揭示了一个残酷真相：?在存量厮杀的时代，没有放之四海而皆准的复苏模板。厂商一体化能否打通从资本到市场共赢的路径，终究取决于能否构建权责对等的治理机制、能否以技术创新实现精准控盘、能否培育真正可持续的文化溢价。
这场华丽冒险的终章，只能由市场和时间书写。（文章来源：卖酒狼圈子）