河北青竹酿酒有限责任公司主打产品

河北青竹酿酒有限责任公司
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火爆招商中

一、品牌保障战略

以质量求生存,以质量求发展。一是加大酿酒的力度,保障青竹酒的品质与特性。二是加强各环节的检验与监管。三是对特定区域口感问题适度调整,提高产品受众面。

二、品牌、产品推广战略

从青竹广告词说起:九十年代“酿造青竹酒,摆下青竹阵,请君阵中来,青竹待知音”, “河北没有陌生人”,“婚庆喝青竹,美满又幸福”、“国画青竹,雅韵天成”。产品推广的核心就是打造中国竹文化第 一酒。基于这个指导思想,我们力求把高雅的,通俗的竹文化元素加以统一,通过产品反映出来。竹文化的内容非常丰富,如苏东坡的“宁可食无肉,不可居无竹,无肉使人瘦,无竹使人俗,人瘦尚可肥,士俗不可医”。四君子“梅、兰、竹、菊”,岁寒三友“松竹梅”以及虚怀若谷、节节高、高风亮节、竹报平安等元素力求揉进产品之中,如国韵产品(解释)。同时还对产品包装、酒质进行了不断的提升。另外我们还针对不同市场,不同的操作,不同的投入突显了一批战略市场,提升了一批重点市场。

三、人才培养与制度化战略

企业的竞争,归根到底是人才的竞争。为此三来年我们聘请了方德咨询公司、孟跃咨询公司为我们企业策划,指导培养人才。我们还聘请了专业性非常强的职业营销总监。通过真传实授整体营销团队素质大幅度提升。

同时我们还针对学习型、实干型业务人员给予重用,为企业发挥了很大作用。

在营销团队管理上,我们提倡了制度管人,推进规范化、系统化工作。较好的实现了过程与结果的统一,促进了营销工作的发展。

四、团购与定制战略

团购工作对于拉动白酒市场,起着非常重要的作用,也是其它方面无法替代的。为此今年增加了车辆、聘请了一批德高望重的离岗科局长,充实团购,发挥了较强的作用。今年团购势头强劲。

在单位、企业定制酒方面,我们突破了自我品牌意识(解释前后认识)给定制酒企业更大的空间。让企业得到价格实惠(批量价格低),文化元素宣传实惠(免费性),企业的实惠(体现企业的实力,突显了地方特产,节省了费用)。在定制酒方面,企业能否定制,关键要看企业对定制酒赋予什么样的功能(接待功能、宣传功能、公关功能、企业形象功能等)。

通过今年定制酒的运作,不仅拉近了企业之间的距离,增多了企业之间的相互交流(不管什么企业都有不同点,也有相同点)。也促进了企业之间的同共发展,得到了订制单位的好评。

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