宜宾天之梦酒业有限公司
招商政策
一、我们的优势
专业的销售团队完善的销售管理
快速的信息反馈周到的市场服务
营销：公司倡导持续发展、高效服务的营销模式，业内专业酒水咨询机构全程跟踪策划。
品牌：国内成功注册合法使用天之梦名称的白酒企业。
文化：倾力打造中国梦文化第一酒。
包装：融入红楼梦元素，极具个性化、差异化、时尚化。
品质：传统工艺与现代科技相结合、酿就地道宜宾酒、清雅浓香品质。
价格：高档包装，高尚品位，中低档的定价体系，让经销商拥有更大的利润和发展空间。
管理：专业化市场管理，保姆式销售服务，深度分销全程助销，白酒行业销售精英为您的市场提供专业指导，制定有效的市场运作方案。
服务：市场保护，广告宣传，终端建设，销售网络的规划、管理，有效整合资源，让您的投入最佳化、产出最大化。
培训：我公司将适时为您提供全面的行销和管理培训计划，帮您建设一支高素质的专业营销团队。
二、市场简析
1、机会分析
机会一：白酒行业新的营销革命的开始，时世造就英雄，天之梦酒的震撼面世，迎合了市场的需求。
机会二：依托“梦酒”优良的品质和浓厚的文化底蕴。其独特的酿造工艺和历史文化底蕴使天之梦酒的高贵品质值得信赖。
机会三：我们拥有专业的销售团队、专业的策划机构、以及渠道建设专家、深度分销专家，凭借先进的管理经验和科学的营销模式，周到及时地为您服务，为您的事业提供绝对的能量保障。
机会四：多样的营销模式，为您提供更贴近市场的运作方案，保证您的利润空间，使经销商在业界名利双收。
机会五：强大的央视品牌广告支持、媒介舆论与精妙的终端营销组合为天之梦酒的热销提供强有力的保障。
机会六：白酒金三角、酒城及酒都与宜宾天之梦酒业交相辉映，为谱写辉煌的成就、演绎新的传奇。
2、市场定位
1、文化定位：打造中国梦文化第一酒
2、消费定位：70、80后新兴消费群及商务、宴会、社交、亲朋聚会、馈赠。
3、价格定位：高贵的品质和包装，中低档的市场运行价格体系。
3、产品组合与区域规划
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产品组合 |
天之梦系列、（52度、42度） |
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区域规划 |
重点市场 |
打造5个样板市场 |
| 发展市场 |
建设开发10个战略目标市场 |
| 培育市场 |
开拓培育20个潜力市场 |
三、天之梦系列产品价格体系(见后)
四、经销商合作申请程序
1、提交合作意向回执；
2、提交公司经营历史、经营情况以及区域市场的网络情况；
3、公司在收到资料的2个工作日内决定是否确认意向合作；
4、确认合作意向后，公司将委派省级经理对经销商进行全面的考察和资格认定，并做前期的市场调研；
5、在各项考察指标通过公司认定后，公司营销中心研究市场推广计划，在2个工作日内通报经销商；
6、在双方认可合作条件和市场推广方案后，签定经销合同，经销商在两个工作日内完成区域市场代理金的提交；
7、公司的销售队伍、培训计划以及各项支持计划在经销商成为公司的正式合作伙伴后启动。
五、合作政策
我们将根据您的综合实力具体情况，可向您提供多种合作模式：
一、营销模式组合：
（1）代理返还制
（2）营销托管制
二、我们的合作要求：
（1）认同天之梦品牌；
（2）充足的资金保障；
（3）专业的营销团队；
（4）具备良好的区域营销网络或迅速开发网络的能力；
（5）先进的市场营销理念，长远的市场发展目标；
（6）具备法人资格和良好的企业资信度；
（7）务实的经营作风，高度的热情和强烈的责任心。
政策一、代理返还制----让您的首单为零
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代理商类型 |
省会（直辖）城市 |
地级市 |
县级市 |
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首单货款（最低） |
100万 |
50万 |
20万 |
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公司提供产品（仅限首单） |
120万 |
60万 |
24万 |
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一年内全返 |
80万 |
40万 |
16万 |
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年销售任务 |
600万 |
300万 |
150万 |
说明：
1、首批货物及返还政策按照公司规定的系列产品相应比例配货，30元以下产品不在返还配货范围之内。
2、第二单起按打款金额占总任务量的百分比，按百分比例将剩余的返还部分以货物的形式当次返还首单货款，直到返还完首单货款为止（不能超过一年）。
3、常规市场支持投入部分按照公司规定执行。
4、公司委派省级经理或区域经理协助经销商共同管理、开发市场，制定贴近市场的销售政策、促销方案（二级经销政策，商超、酒店以及流通政策）。
5、公司适时委派专业人士对经销商的销售、促销人员进行营销和管理培训，帮经销商建设一支兼具专业素质与实际操作经验的销售队伍。
6、全面监控、实施公司的价格体系，确保市场的良性发展，保障经销商的利润空间，收集竞品资讯和业态的发展趋势，做好售后服务以及其他的辅助工作。
7、形象店支持：对市场达到如下条件的区域可向公司申请开设全国统一的形象形象店支持；
a、经销商主要业务集中在发展天之梦酒品牌，不经营同档次竞争品牌；
b、市场网络建设良好，终端开发达标且布局科学、合理；
c、市场操作规范，政策执行力强；积极配合公司的管理、无市场不良行为；
d、对所在区域市场的年销售任务作出承诺保证的优秀经销商（交纳市场销量保证金的优先考虑）。
8、年度返利政策
（1）年度完成合同销售目标50%以上（含50%），返利1%；
（2）年度完成合同销售目标，返利5%；
（3）年度超额完成合同销售目标100%，超额部分返利8%；
政策二、营销托管制----让您的运营轻松
1、合作对象：
（1）具有良好的社会关系网络，想利用有效资源的有识之士；
（2）有充足的资金，但缺乏优秀的系统运作；
（3）有良好的运营平台，但缺乏优秀的销售团队；
（4）相信白酒行业能创造奇迹，认同白酒行业项目；
（5）正在寻找有生命力、可持续发展且可控性强的品牌。
如果您希望在白酒行业有所建树，请您选择我们--------超前的营销托管模式。
2、相关要求：
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经销商类型 |
省会（直辖）城市 |
地级市 |
县级市 |
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首批进货 |
200万 |
100万 |
50万 |
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年销售任务 |
1000万 |
500万 |
260万 |
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安全库存比例 |
35% |
30% |
30% |
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保证利润比 |
30% |
35% |
35% |
3、全年市场开发及投入政策：
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经销商类型 |
市场投入 额 度 |
二级分销 建 设 |
辅销物料 投入 |
| 省会（直辖）市 |
进货金额的25% |
15—20家 |
进货金额的3% |
| 地级市 |
进货金额的25% |
10—15家 |
进货金额的3% |
| 县级市 |
进货金额的20% |
3—6家 |
进货金额的3% |
对合作伙伴的要求以及支持政策说明：
（1）经销商必须提供良好的社会资源或有效的网络资源；具备固定的办公场所、基本的物流配送和仓储能力。
（2）市场主体投入由公司全权负责，经销商必须全力配合，有效的整合资源。
（3）公司将派出优秀职业经理人，组建一支专业的销售团队，为经销商提供保姆式的营销服务。通过专业化市场管理，销售过程的全程监控，深度分销的全程策划，为您取得辉煌的业绩提供保障。
（4）公司与经销商共同在区域市场建立仓储物流中心，健全物流配送体系，100%全天为市场提供24小时配送服务，免去区域市场的送货之忧。
（5）公司在建立二级分销商、商超、酒店终端阶段，为了迅速建立销售网络，前期将采取灵活多变的形式，经销商要积极配合，共同努力快速搭建销售架构，为产品销售打下坚实的基础。
（6）公司在品牌建设的不同时期选择不同形式的媒体宣传广告和促销活动，使天之梦品牌的知名度和美誉度得以迅速提升。
（7）市场支持解析：
A、人员配置：省会（直辖）市场：省级经理1名，地招销售人员4-8名；
地级市市场：省级经理1名，地招销售人员2—3名；
县级市市场：销售经理1名，地招销售人员1名。
注：其他相关人员的补充配置由经销商负责，公司仅承担认可人员的基本工资，其他相关福利及奖金由经销商负责。
B、配送车辆支持：
省会（直辖）市场配备2辆微型送货车；
地级市市场配备1辆微型送货车；
县级市场视市场网络建设情况申请配备。
注：公司承担基本的购车款，其他相关完善费用及管理由经销商负责，合同期满若经销商未完成合同约定销售任务的80%以上，公司将收回所配置的车辆；根据市场所需，不够车辆由经销商负责购置。
C、促销支持：根据双方认可的市场运作方案执行（促销形式可以根据市场情况作出调整，但必须经过公司营销中心认可，否则谁主张谁负责）。
D、广告支持：根据市场开发进展进度作出调整，调整原则执行公司营销中心制订的市场推广方案。
E、形象店支持：对市场达到如下条件的区域可向公司申请开设全国统一的形象店支持；
a、经销商全力发展天之梦酒品牌，无竞争品牌；
b、市场网络建设良好，终端开发达标且布局科学、合理；
c、市场操作规范，政策执行力强；经销商积极配合公司的管理、无市场不良行为；
d、对所在区域市场的年销售任务作出承诺保证的优秀经销商（优先交纳市场保证金的优先考虑）。
注：批准开设形象店的区域，公司将对其店员、装修等方面作出投入，具体参考形象店开设须知。
F、其他支持：辅销物料支持、品尝酒支持等。
G、区域市场品鉴会、客户联谊会、大型订货会支持（具体见策划方案）。
H、年度返利政策
（1）年度完成合同销售目标50%以上（含50%），返利1%；
（2）年度完成合同销售目标，返利5%；
（3）年度超额完成合同销售目标100%，超额部分返利8%。
六、市场运作范例
1、公司将依据市场需求和实际情况，委派省级经理配合经销商在当地招聘业务员并负责培训指导市场销售工作。
2、依据市场终端网络建设的实际需要，公司在当地招聘促销小姐，并承担其底薪，且提供终端辅销品发展兼职促销员，壮大促销队伍。
3、针对高端产品对服务员开展巨奖促销竞赛。设立特等奖、一等奖、二等奖、和参与奖分区域循环进行，拉动终端销售，促进和酒店的关系。
4、公司在网络建设阶段将组织开展免费大赠送、大派送活动。并联合当地居委会针对低保家庭送温暖活动，制造事件营销。
5、组织广告彩车若干在区域市场游行，为市场销售渲染和造势。
6、组织市场生动化比赛，全面包装销售点，每家酒店按要求完成售点生动化陈列，按要求完成店内销售氛围营造后，皆可获赠天之梦酒品尝酒若干。时间一般定在进场的次月。
7、在酒店开展喝天之梦酒送演出票、保险等活动。
8、开展酒店销售竞赛，对一个月销售天之梦酒第一名的公司将对其赠送礼品（空调、陈列柜、彩电等或组织酒店老板旅游等），根据情况设定销售基数。
9、对达到公司要求的市场，公司将提供形象店支持，补贴一定的费用，扩大销售通路。
10、提供统一的促销服装，提供专项促销物品、宣传品。
11、投放公司广告片或专题片。
12、推出婚宴、寿宴、谢师宴专题促销活动。
13、与保健品、化妆品、时尚商家、香烟品牌、能源、盐业等联合促销。
14、发展品牌形象大使——在酒店服务员中举行天之梦酒的形象大使聘选。
15、与酒店联合推出“喝天之梦酒菜品打折”、“喝天之梦酒送新菜”等活动。
16、发布巨幅、店招、售点小条幅、不干胶车帖广告、包括地级市、县中短途客车广告。
17、喝酒抽奖活动：国内风景名胜游、港澳游、新马泰游、欧洲八国游等。
18、参与当地的公益活动，以提高品牌的忠诚度和美誉度。
19、召开产品订货会，主要针对二批商、酒店等渠道。
20、在当地选择1—2个生意好、形象好的酒店投入进场费作为公司在当地的形象工程，以提高品牌的影响力。
21、发展品牌发烧友，连环抽奖活动。
22、建立全国统一的旗舰形象店，发展加盟连锁。
23、针对忠实的消费群发放天之梦酒的金卡、银卡，建立发烧友档案，为团购消费做前期的铺垫。
24、发展网络会员。主要是对市场的细分，进一步挖掘销售渠道。
25、公司免费赠送品尝酒给消费者的促销活动。
26、附赠品：公司随货赠有价值的产品（赠品）的促销活动。
27、印花：顾客收集印花达到一定的数量后，可兑换公司产品。
28、发行折价券：公司发行可按面值兑换的折价券的促销活动，可以购买不同产品，或到不同的商店、不同的专柜兑换使用。
29、购买凭证：销货附赠品时，顾客寄回一张或多张购物凭证。而由厂家寄发赠品的促销方法。
30、竞赛与抽奖：顾客参与游戏及活动，即有机会以获得奖品。
31、针对政府机关，VIP卡发放或免费赠饮卡发放。
32、赞助政府的政协会议和人大会议用酒的策划，进一步提升在政界的品牌形象。
33、参与赞助地方性体育活动或者当地大型演出活动、体育赛事、政府组织的演出庆典等。
34、在区域市场策划大型的活动，要求政府、业界人士、当地名流、媒体等参与。
35、积极关注当地政府的政策变动，适时推出和政府挂钩的赞助活动，比如：对敬老院的慰问，老革命的慰问、希望小学的捐助等，让企业行为转化为政府行为。
36、优秀渠道经销商、终端、促销人员、相关配套单位的联谊晚会策划。
37、组织优秀经销商境外考察和学习。
七、后序
★放眼当今白酒江湖，风云际会，群雄并起。
★时势造就英雄，乱世呼唤英雄。
★四川宜宾-----白酒界的一方熟土，“天之梦”对市场的推广，新的机缘、新的机遇。
★品味天之梦的企业文化和真正梦文化内涵，这又将是白酒史上最伟大的奇迹。
★因为您——
携手天之梦酒，将是你辉煌事业的新资本、新力量、新思维、新理念……
★一种精神，一种气魄，一个共赢时代的来临！
★选择比努力更重要——
一个最具生命力的品牌，一座白酒行业的金矿区……
走不完的红运
——天之梦
四川天之梦酒业有限公司
2012年1月