4月27日，“践行国台通之商道·构建厂商合作新生态——2025国台定制开发产品工作会议”在成都召开。会议旨在为国台定制开发产品定战略、定基调、定规则、定方向。
今年，在“国台通之商道”的战略指引下，国台确立了“主品牌、副品牌、子品牌和定制开发品牌”四大品牌体系，对定制酒这一“护卫舰群”也较为重视。国台进一步明确定制开发产品要长远健康发展，必须坚守四条铁律：设计管控、价格区隔、渠道隔离、规则共守。定制开发业务是国台整体战略未来取决于三个“精准”定制开发酒是白酒行业的一个细分市场，它反映了消费者日益增长的个性化需求和品牌寻求差异化竞争的趋势，是时代定制化、个性化、多元化的需求，对酒企拓市场、创新渠道营销模式、满足消费多元需求做出了重要贡献。
国台明确在抓好主品牌、打造国台国标、国台十五年双大单品的基础上，要把科技成果、创新的产品释放到社会中，分享给广大消费。定制开发产品是国台理念创新、技术创新、营销创新、模式创新的主要体现，也是国台总体战略需要、重要战略安排。
天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军在会议上强调：“现在是全民个性化消费时代，消费者既要面子，也要个性里子，这是国台定制开发产品的底层逻辑。定制开发业务不是一时行为，而是国台的整体战略，要长期发展。”
“国台的战略很清晰：主品是树品牌、抢存量市场；定制开发要多元化、拓增量市场。其中，国台国标、国台十五年就是‘航母舰队’，负责树立品牌高度，抢占消费者心智；定制开发品则是‘护卫舰群’，覆盖区域特色、圈层需求，拓展长尾市场。”闫希军表示，定制开发品不是主品的替代品，而是互补品；不是来分蛋糕的，而是来做大蛋糕的。定制开发产品，是主品牌护航舰、市场补充者，承载着消费培育、渠道渗透、市场增量的功能，既是国台生态的受益者，更是共建者。
闫希军认为，对于国台而言，定制开发产品体现了释放创新势能、经销商活力、填补价格带空白、“通之商道”战略深化实践的四大价值。
为规范定制开发产品的发展，闫希军表示，国台将坚守四条铁律：一是设计管控；二是价格区隔；三是渠道隔离；四是规则共守。
闫希军还提到，国台定制开发产品的未来，取决于今天的三个“精准”：一是精准定位，要成为区域市场的重要产品；二是精准营销，用好数智化工具锁定“小众人群”，让产品价值真正转换为顾客价值；三是精准协同，与主品形成“价格互补、场景互补、人群互补”的铁三角。
天士力大健康产业投资集团副总裁、国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良表示，国台各类酒体都具有严密的研发逻辑关系，是为了布局多个价位段，给消费者提供更多元化的选择。
当前的国台，正在通过定制开发业务，推动厂商从“简单供货”转向“共创共生”，让其成为厂商共拓增量、消费者畅享多元价值的战略利器，与主品一起实现“1+1>2”的协同效应。守好三条“红线”定制开发业务要有序健康发展酒业家了解到，在行业深度调整期，今年一季度，国台超额已完成既定年度预定目标，销售量达成率150%，新增经销商达166家。为推动主品与定制开发产品的协同发展，国台定制开发营销中心将实施更为严格的品牌准入制度，规范定制开发的品牌管理，扶优助强。
对此，国台销售公司总经理汤旭表示，定制开发品牌和产品是国台主品牌产品销售渠道网络扩大、区域拓展、消费人群覆盖、价格卡位的有益、重要补充。在发展过程中也将守好价格、销售、宣传三条红线。
汤旭还提到，国台定制开发业务的核心任务为规范、品牌运营、提效赋能、目标达成。规范方面，要规范酒体、包装、价格、条码等；从品牌运营看，要扶持、培育品牌化运营的运营商；提效赋能方面，签约、立项—设计、定稿—打样、定样—生产、交付，提升产品交付效率；目标达成方面，将全力现有签约目标高质量达成。
现场，国台产品规划部、采购中心、财务部等负责人从筑牢品质、包材规范、金融赋能等维度进行了介绍，厂商协调发展攻坚市场。
为推动国台定制开发产品规范有序发展，营造健康良好的市场环境，国台方面还制定了国台定制开发产品健康发展十条公约，厂商共同遵守，相互监督，严格践行。
贵州九龙源酒业有限公司与国台合作已经有十余年，打造了多款广受消费者好评的产品。
在会上，贵州九龙源酒业有限公司董事长袁红龙表示，九龙源是国台酒最忠诚、勤恳的经销商，自国台酒建厂以来就从未经营过其余品牌的一瓶酒，一直相信国台酒会成为享誉国内外的响亮品牌。希望与广大经销商一起，坚守长期主义，坚定的贯彻客户导向，严格遵循市场规则，深耕市场，共同做好做强国台。经销商信心足、发展动力强厂商同心、同向、同行2024年5月，寻己酒业与国台达成战略合作，定制开发“国台·芳华酒”与“国台·寻己尊享酒”两款产品。凭借国台的赋能及公司独创的“共管共治、控盘分利、轻量化运营”运营体系，仅一个季度便完成超2万箱销售，合伙人共同分享了近500万元的分红。
类似于寻己酒业这样的例子还有很多。这也表明，国台在大力扶持一批同心、同向、同行的定制开发品牌经营商，打造国台定制开发品牌和产品集群，让合作伙伴实现“不建酒厂、共享酒厂”“不建酒厂、成为股东”的财富愿景。
今年年初，为推动定制开发产品规范运营和可持续健康发展，国台定制开发产品联盟委员会成立。4月26日，在国台定制开发开发产品会议上，各位委员会成员对于如何规范国台定制开发产品发展发表了建议，取得了集思广益、凝聚共识的良好效果。
“我们公司作为国台酒合作伙伴，于2024年8月和国台开展合作。完成包装设计、打样、封样、包装材料生产、批量生产后，短短4个月时间，生产销售量达20多万箱。”国台定制开发产品联盟委员顾问团（轮值）、四川酒投酒业有限公司总经理阎力伟表示，公司线上线下及定制用户一并推进，线上大力推广及发展零售用户，和全国知名电商平台合作，线下销售团队大规模的铺货，发展终端用户，发扬“蚂蚁啃骨头”的精神，一点一滴开拓市场，得到了客户的肯定。
广东微牛国台业务去年实现翻番。近年来，微牛电商陆续开发多款国台电商专销产品，其中，紫气东来产品已经成为十斤坛畅销产品。广东微牛电子商务有限公司总经理黄敏认为，电商领域与传统线下渠道消费者对白酒品牌的认知有所不同，国台酒无论是从品牌名称、产品品质、产区地位等多个方面，对于电商领域的发展都更有优势。
“当前私域已经面临成交难、效率慢、客户慢等诸多问题，微牛团队正在建立社群基础架构，触达大量客户，通过AI赋能提升人效，社群营销使员工承接数据量增至原来的10倍，原本一天可以处理10条线索，现在可以处理100条。”黄敏就如何做好社群营销分享了创新方法，详细介绍如何使用AI技术助力国台酒销售。
会议现场，四川酒玖汇酒业有限公司总经理朱海虹、广东红门酒业有限公司董事长王华兴、贵州星苑春实业发展公司董事长郑思权、贵州九龙源酒业有限公司董事长袁红龙、东方锦园（北京）酒业有限公司总经理于海瑞、贵州国台相邀酒业营销有限公司董事长沈皆祥、河南金辉酒业有限公司董事长池金清、甘肃亿得商贸有限公司董事长王洪清等经销商代表分享了如何破除行业内卷，做好定制开发产品规范长远发展，共同商议攻坚市场的办法措施。
国台一直坚持厂商一体的发展理念。定制开发业务作为国台市场营销的重要组成部分，定制开发产品经销商与国台一起，正快速壮大国台品牌体系和品牌势能。
在酒业家看来，通过这场会议可以看出，国台敢于直面行业分化期的竞争痛点，既以主品树品牌筑牢基本盘，又以定制开发拓场景打开增量阀，通过清晰的“双轨战略”平衡短期销量与长期品牌价值。此举不仅为厂商构建了“风险共担、利益共享”的新生态，为国台在酱酒中场竞争中抢占先机提供了清晰路径，展现出头部品牌应对市场变化的战略韧性与执行效率。
接下来，国台也将持续打造健康发展的厂商新生态，与经销商一起协力铸就国台·中国新名酒品牌。（文章来源：酒业家）