白酒奥运营销:放弃媒体投放,开创媒体贴牌

2012/7/31 9998.TV好酒百科

在过去的很多年,白酒企业竞争还是资本和资源的竞争,无论是央视标王的争夺,还是黄金时段的拼抢,都是在抢占媒体时段,以媒体投放换取媒体时间,以时间换空间,放大市场。

从思路上来讲,这没有问题。但环境变化了,特别是在奥运会背景下,媒体资源成为较稀缺的资源,不仅有白酒品类在抢,所有的产品都在抢,更不用说奥运会的合作伙伴或者赞助商,白酒企业的运作空间相当狭小。

正因为如此,还以传统的投放思维来运作媒体话题,显得力不从心,更重要的是资源消耗更加,“打水漂”的感觉会越来越明显。

放弃媒体投放,开创媒体贴牌是值得尝试的新思维。媒体贴牌(MEDIA-OEM),这个名词是笔者的发明。所谓媒体贴牌,就是想办法让媒体成为企业的白酒品牌,通俗的讲就是让媒体为白酒企业量身定做一个只属于该品牌的时段。

这一种思维,目前在香港的凤凰卫视已经可以看到雏形,例如五粮液正在执行的“五粮液地球宣言”,但这仅仅是冠名而已,还没有达到媒介贴牌的境界。奥运会期间,较大的媒体贴牌商,不是白酒,也不是奥运会的伙伴,而是奥组委把CCTV5改编为中央电视台奥运频道,无形中强化了奥运会的品牌影响力。奥运会是真正的媒体贴牌商。

除了媒体贴牌之外,更应该尝试媒体创牌(MEDIA-CREATION),与媒体合作开创属于白酒企业的独特的媒体品牌,让媒体成为白酒品牌较直接的延伸。这样才能更加有效的利用和放大媒体资源,才有机会创造独占的市场空间。中央三台开创的“企业音乐电视展播”就是一个运用的比较成功的白酒企业媒体创牌的案例,值得研究和分享。

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