已证实:酒鬼酒人事变动,王哲出任销售总经理

时间:2020/4/11 8:16:48好酒头条

4月10日,中华网酒业从市场方面获悉,王哲被任命为酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理,负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作,且王哲本人回应:确有此事。

据了解,王哲于2010年进入酒鬼酒营销系统,先后负责酒鬼酒区域营销工作和内参酒整体营销工作。

2018 年底 30 多位高端白酒“亿元大商”共同出资成立内参酒销售公司独立运作内参品牌,王哲被聘请为总经理,并对内参酒的未来定制了详细的规划。酒鬼酒公司与其组成战略联盟,推进厂商关系由交易向协同转变,推进增长由经销商和网点的数量扩张驱动向大店打造、大商扶植、区域占王为基点的区域精耕转变,并通过费用共管渠道共控、利益共享风险共担实现营销力的极大化,稳步推进“内参”酒稳价增量。

2019年,王哲率领营销团队实施内参酒化,实现了销售额翻一番,2020年内参酒计划再翻一番,达到10亿元规模。

据了解,酒鬼酒公司今后将形成生产管理中心、销售管理中心、品牌管理中心、财务管理中心、供应链管理中心以及综合管理中心,形成扁平化的组织架构。

行业观察人士认为,中粮团队于 2016 年 1 月正式 入驻,并逐步介入公司经营管理。2016-2019 年,酒鬼酒经营业绩实现大幅改善,酒鬼酒于 2019 年启动馥郁香型国标制定,并成为真实年份酒企,品牌张力 进一步提升。内参增速高于预期,收入实现翻番的同时成功占位千元价格 带,与茅五泸共同占位高端白酒四大品牌,作为70后的王哲有着丰富的酒业从业经验,有利于推进酒鬼酒公司整体销售快速发展。

消费品营销专家肖竹青表示,王哲曾经担任酒商共同出资组建的内参销售公司总经理,任职期间铁腕控货提价,实现了经销商卖“内参”比卖其他名酒更赚钱的渠道驱动效应。营销有两个关键点:一是有人愿意买,一定是因为产品品质好而且产品牌让人觉得有面子;有人愿意卖;二是一定要经销商卖货有利可图。不是越便宜越好卖,而是价差越大越好卖,在商言商,在商言利,渠道控制核心是控价,通过控价经销商主动推荐有利可图。王哲担任内参销售公司总经理期间有效通过控货实现了内参提价,提高了经销商主动推荐内参酒的积极性。”

资料显示,2016年7月,酒鬼酒迎来新的管理团队正式入驻。3年多来,酒鬼酒经营业绩实现大幅改善:2016年为6.5亿元,2017年为8.8亿元,2019年达到11.9亿元,2019年前三季度已经达到9.7亿元。利润总额方面,2016年为1.1亿元,2017年为2.3亿元,2018年3亿元,2019年前三季度为2.5亿元。(文章来源:中华网酒业)

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