从老村长酒看光瓶酒市场向中端消费群体渗透的理性趋势

时间:2020/6/5 10:06:08好酒头条

简化包装是趋势、也是理性趋势。老村长酒、牛栏山陈酿、五粮液尖庄、泸州老窖二曲、小郎酒、劲酒、江小白等光瓶酒,因贴近民心卖遍,从大小餐馆到家庭饭桌,从城市到乡村随处可见,经济实惠消费市场。老村长酒业战略顾问、厚道营销策划有限公司总经理陈斌,做了近20年的白酒营销策划,其中有三分之二的时间都在弄光瓶酒,对于白酒营销特别是光瓶酒有着他独到的见解看法,对酒水市场深有感触。

陈斌做了20年的白酒营销策划,其中有2/3的时间都在弄光瓶酒。陈斌认为,如今的光瓶酒进入新的时代,不再是低端、低价、低品质的代名词,而是优质的基因,越来越多的名优企业纷纷加入光瓶酒阵营,为光瓶酒呐喊、正名。未来,200元的高性价比产品或许才是光瓶酒的主流价位,这个价位段以内盒装酒逐渐变化,或淘汰或变成为简盒……陈斌的这一观点,建立在行业对于光瓶酒供应思维、投资思维以及运营思维转变的基础上。

未来或许美好,但光瓶酒品牌也需要应对诸多挑战。要实现光瓶酒品类向更高的消费层级冲击,首先要迎接的挑战就是转换供应思维,就是要在“供与需”上做文章。陈斌就此指出两个关键点,第1是管理现代化,第2是运营数字化,它们在当前大数据、物联网以及未来的5G时代中,具有重要的研究价值。

而从目前来看,只有满足个性化、理性化、优质化的消费需求,光瓶酒的发展空间才能被进一步扩宽。光瓶酒品牌在与盒装酒的竞争中,更要拥有自己的品牌个性,并且商品、服务和体验三方面缺一不可,当产品、服务和体验完美融合,并且满足消费者需要的时候,一个好的品牌才可能诞生。

老村长制造了传奇。老村长通过10年余的发展坚守,在河北,河南、山东、江苏、安徽、天津等市场已经成为数一数二的品牌,发展势头强劲,在南方、浙江、两广、两湖增长强劲,企业已经进入良好快速发展的轨道。在浓香核心区四川重庆也常看到老村长的身影。

据观察,在经销商层面,老村长经销商能达到95%以上盈利在行业里十分罕见。据悉,老村长的经销商不仅不经营别的白酒,甚至不经营别的酒种,靠单一产品达到现在的业绩值得探究。李斌分析,老村长早年前就明确了中低档的发展方向。随着白酒业的调整,白酒结构从金字塔结构向橄榄形结构转型,未来大众消费者以蓝领、务工人群为主,这成为非常大的消费人群;在品牌上从不表达对权贵的追捧,平等与百姓接触、平和的与百姓相处。在品牌商的定位上,上升到行为的各个方面。在营销模式,组合手法、促销模式方面有特点。在营销方面更加思考和借鉴快消品的做法,不盲目追求中酒的营销手段。

一资深白酒专家认为,光瓶酒向中端消费市场拓展已具备基础,大众化消费群体收入提高后对美好生活有了向往,寄托在白酒上对中端品质光瓶酒有了需求。光瓶酒要保持坚守品质的初心,用心酿好酒,光瓶酒与时代同在会越来越好。创新营销思维善于分析消费群体需求很关键。(来源经济观察站)

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