企业或经销商的销售人员关心产品动销问题。消费者选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着他们呢?答案是肯定的。影响消费者选择产品原因有很多：品牌影响力、广告、促销、朋友推荐、亲身体验等等，都是可能性因素。
“动销好”简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多，终端铺货好，回款不错，库存良性;“不动销”则表示：库存积压，终端走不动货，消费者不购买，无回款。
认识动销的原理
很多人认为动销，主要是卖货。当然动销是卖货不错，但是它不仅仅是卖货，更多的是为了撕开一个口子，为了盘活整个市场，它不仅仅是卖货，更多的是起到了指引和带动的作用。
我们原来的动销，之所以容易，是因为我们的用户和客户的认知，比较简单，我们的关系好，他就可能进我的货，甚至实现了销售。但是今天不一样了，你光产品好，有可能还不行，而且关系好也可能不一定，还需要用户认知产品，所以说，变得更复杂了。
巧布阵势攻目标
促销人员是前线的战士，直接接触客户，所以经销商在确保经营的酒水口感符合当地消费者的喜好之外，还应该对促销员进行酒文化知识和顾客心理学常识的培训。因为促销员素质、促销方法得当，就会大大提高促销效率。
产品本身曝光有讲究
调查研究表示，接触到产品的顾客越多，购买的几率越大，这就是所谓的“曝光度”。曝光率就是能够引起消费者注意的频率与时间，引起消费者注意的频率越高、时间越长，对消费者造成的影响也就越大。
因此，可以综合运用场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM 展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表现等，吸引顾客注意，提升产品本身的曝光度。
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