现在白酒想撸个漏,真是太难了……

时间:2021/11/11 8:45:50好酒头条

经过长达12天预热,今年双十一在11月1日正式拉开帷幕,期盼一年的消费者摩拳擦掌,各种优惠券蜂拥而至,之前盲盒式预售纷纷揭开价格面纱。

卖的,营销套路耍的云山雾罩;买的,各种姿势全力出击。一来一回,显得氛围满满。

看似喧嚣而又热闹的双十一,对于参加多届的老酒友来说,吸引力一年不如一年。现在的电商套路繁琐、产品鸡肋、价格也鸡肋,某些正装产品甚至比日常线下还高。

如今的购物节,总结来说就三句:产品二元分化,价格千人千面,好价转瞬即逝。

01

黄金年代

白酒价格战猛的时候,是2013~2018年。

初期,白酒流通品牌在资本加持下快速扩张,酒仙网、1919、中酒、购酒,都拿出真金白银,在双十一厮杀抢客。

当时流通品牌很疯狂,只要口碑和消费者增长数据,从来不在乎利润。120一瓶的汉酱,中酒不在乎;39一瓶的珍藏级剑南春,购酒网会发货;酒仙和1919的茅台、五粮液全部倒挂销售,卖一瓶亏一瓶。

巅 峰时期的白酒流通品牌,每个双十一都要亏损千万以上,其中烧钱王 者是酒仙网。像10元的迎宾、泸州老窖六年陈、30多的武陵飘香、40多的1956、60多的王子、70多的1898,200多的剑南春和青花汾20,300多的45度与68度五粮液,600多的茅台,都出自那一时期。

2015年,酒仙网在新三板挂牌,流通品牌之间的大战基本结束。

中期,2015年京东在纳斯达克成功上市,筹到资金后立即掀起猫狗大战,618购物节火力全开。499-100的券稀松平常,699-200优惠券不限量,618-500元的券,买什么都是漏,关键还很好抢。

以上优惠券,叠加699-200或399-100白条券,可以把白酒价格做到极 致。几十块的剑南春和二三百的五粮液,机会有很多。

99两瓶的375ml泸特,100多的永福老酱,200来块钱的古20,400多一件的375ml国密,1300多一件的红花郎15,都是出自这一时期。

好景不长,2018年东哥明尼苏达州的2分钟,给猫狗大战画了一个句号。

后期,苏宁易购的加入,勉强掀起一丝波澜。大额优惠券发的不少,但货很少。一撸就断货的苏宁,成为白酒电商回光返照。

02

产品二元分化

2013年,在酒精门、塑化剂和限制三公消费的多重打击下,白酒行业陷入低谷,各大白酒品牌库存高企自顾不暇。

面对流通品牌和电商平台之间的价格战,除茅台和五粮液象征性谴责几句,其它酒企都睁一只眼闭一只眼,甚至趁机清 除积压库存。

2016年开始,在茅台带领下,白酒行业逐步复苏走出泥潭。2018年前后,行业形式一片大好,涨价声此起彼伏。

通过控量、配额等手段哄抬起来的价格,就怕有人破价冲击市场。各大酒企逐步加强了电商平台价格管控。但凡有风吹草动,酒企价格管控部门就会迅速出击。

2019年的618大促,京东、天猫、苏宁青花郎出现破价。郎酒霸气侧漏,同时向三大电商平台发出罚单,一时舆论哗然。

今年双十一,郎酒又让某经销商,以750元的价格,回购600元左右销售的红花郎10双瓶礼盒。

别说老酒友,哪怕一个新人看来,300出头的红花郎10,顶多算个鸡肋价。

即便这样,郎酒依然对其施以重罚。

真是此一时彼一时,郎酒大概忘了。忘了当年如何通过高额返利在天猫倾销紫砂郎,忘了当年200多的红花郎自己也没少卖,忘了那些高价进货被坑到懵X的经销商。

窥一斑而知全豹,如今电商平台正装产品价格已被酒企盯死,好价都难找,何况漏价?

各大酒企也深知堵不如疏,于是电商专 供应运而生。现在勉强能做到好价的,都是非标特 制款。像375ml的剑南春、青花汾20,558ml的郎酒,600ml的舍得,579ml和719ml的习酒,450ml的白云边等等。

现在的购物节,正装优惠幅度很小,甚至比线下经销商还高,只有非标品偶尔有好价。

如今的白酒品牌已经二元分化,线上线下泾渭分明,价格把控严丝合缝,放眼看去,全是鸡肋价的鸡肋产品。

03

价格千人千面

消费大数据的照耀下,每个人的消费能力和偏好都无所遁形。

不同的人,搜索相同的关键词,呈现的结果各不相同。每个人的搜索结果,都是平台精心投喂的、符合你购物习惯的、能消费的起的产品。

以前买酒,会先问平台和链接。如今买酒,要先问姿势。

现在电商平台都很变态,一会儿让你摆成S型,一会儿让你摆成M型,如果姿势不到位,那你就与好价无缘。

如今产品好价=平台VIP会员价+店铺VIP会员价+平台会员充值折扣+店铺会员充值折扣+店铺会员等级优惠+预售膨胀抵现+全品类优惠券+产品优惠券+分享专属券+支付红包+产品返利+产品返购物卡+时常变动的售价(低价往往出现在晚10点~凌晨2点之间)

电商已彻底实现千人千面,千人千价。同一个产品,每个人的价格都不一样。

这么多变量,只要一个环节没做到位,连个好价都买不到。

04

漏价转瞬即逝

目前为止,今年双十一出现过几次漏价,比如:200出头的双沟圣坊礼盒、4400两箱的习酒1988金爵版、买葡萄酒送青花郎、买一箱国台国标送四瓶品鉴等等。

严格来说,葡萄酒送的青花郎和国台国标算是好价,离漏价还有点距离,即便这样仍转瞬即逝。

经过十几年发展,电商从业人员素质、平台销售数据监控,都已十分成熟。像前些年优惠券或折扣设置错误的情况越来越少。即便偶尔操作失误,也会触动平台预警自动下架。

平台优惠补贴的减少,酒企的严防死控,从业人员素质的提升,让好价和漏价越来越少。

一旦有机会,饥渴难耐的酒友和准备充分的倒爷就会蜂拥而至,以极快的速度把它撸个干干净净。别说姿势没准备好,即便万事俱备也不一定能抢到。

05

电商的尽头

电商平台从屠龙英雄逐渐生出鳞片和利爪,当年烧的钱要加倍收回去。对消费者的优惠补贴,大幅减少;对入驻商家的吸血,越来越甚。

如今购物节时间越来越长、优惠越来越少,规则越来越复杂。

绕来绕去的优惠规则之下,很多人发现自己眼神不好使,找不到那些隐藏的优惠券;发现手指头不好使,抢不到转瞬即逝的好价;发现脑子不好使,算不清产品价格;还发现自己智商堪忧,忙活好多天只抢到半好不坏的价格,居然还为此充了会员。

常年网购的人体会更深,以前之所以能薅羊毛,是因为电商让薅。如今各平台变的滑不溜手,一不留心还被按地上反薅。

无论是乱七八糟的价格,还是电商专 供的产品,以及越来越繁琐的购物姿势,都在诉说一件事儿:

现在白酒撸个漏,真是太难了......(文章来源:辉月有话说)若侵权,请联系我们删除!

免费加群
线上春糖会,选品享优惠!
对该项目感兴趣?立即询价!

*验证码:

(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

同类厂家查看(我已阅读并同意<<火爆好酒招商网代理商服务条款>>

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!

贵州赖世家酒业有限公司茅台镇酒厂

客服中心

客服中心

【长按指纹】识别图中二维码
  或搜索公众号hj_9998关注

线上春糖会,选品享优惠!