7月23日，贵州茅台酒2024年半年市场工作会在茅台会议中心召开，总结了上半年市场营销工作的成绩与经验，为下半年乃至全年的发展目标指明了方向。在错综复杂的市场形势下，茅台酒上半年市场工作按照年度目标实现销量和营收双增长的业绩，也进一步提振了行业信心。
面对复杂多变的市场环境，茅台上半年展现出了极强的战略定力和敏锐的市场洞察力。会议指出，茅台营销体系在复杂的市场形势下保持战略定力，坚持目标导向，稳扎稳打推进各项工作，实现了在高基数大体量下的稳定增长。这一成绩的取得，离不开茅台对市场趋势的精准把握和策略的有效执行。
应对市场变化，灵活调整策略。茅台深知市场环境的瞬息万变，因此在上半年适时调整市场策略，以应对各种不确定性。销售公司积极下沉市场调研，了解市场实际情况，多措并举提振信心、稳定市场。通过精准的市场定位，茅台成功稳住了基本盘，起到了“定盘星”和“压舱石”的作用，为集团圆满达成目标作出了重要贡献。
聚焦核心市场，深耕细作。茅台在上半年进一步聚焦核心市场，通过深耕细作提升市场份额。特别是在高端白酒市场，茅台凭借其卓越的品质和品牌影响力，持续巩固其地位。同时，茅台还积极拓展新兴市场，寻找新的增长点，为未来的市场扩张打下坚实基础。
在产品创新方面，茅台始终坚持以品质为核心，不断推出符合市场需求的新产品。上半年，茅台在保持传统大单品稳定增长的同时，还加大了对系列酒的推广力度，形成了千、百、十亿元级大单品格局，产品矩阵构建。
大单品持续升级，品质保 障。茅台酒作为茅台的核心产品，其品质一直备受消费者赞誉。上半年，茅台继续加大对茅台酒的研发和升级力度，不断提升产品品质。通过采用更先进的酿造工艺和更严格的质量控制标准，茅台酒的品质得到了进一步提升，满足了消费者对高品质白酒的需求。
系列酒高速增长，多元化发展。除了茅台酒外，茅台的系列酒也实现了高速增长。一季度，系列酒实现营收59亿元，占贵州茅台一季度营收近13%，成为茅台保持的另一增长极。茅台通过不断推出新品、优化产品结构、提升品牌形象等措施，成功吸引了更多消费者的关注和购买。
在渠道优化方面，茅台上半年实现了线上线下渠道的深度融合和全渠道布局。通过精准分析各渠道客群特点，茅台平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系，构建了线上为线下赋能、线下为线上服务的生态系统。
直销与批发渠道协同发展。茅台在上半年继续推进直销与批发渠道的协同发展。直销渠道实现营收与批发渠道实现营收都呈现良性增长，二者基本达成动态平衡。这种渠道结构不仅有助于增厚公司的收入和利润，还能有效应对市场风险。
数字化转型加速，i茅台成亮点。作为茅台数字化转型的重要成果，i茅台在上半年市场表现抢眼，成为茅台数字营销的核心驱动亮点。i茅台的推出不仅加深了公司的护城河，还助力品牌年轻化，赢得了消费者的信任和支持。通过i茅台平台，茅台成功触达了更广泛的消费群体，进一步提升了品牌影响力。
在品牌建设方面，茅台上半年继续强化价值认同，提升品牌形象。通过围绕品牌内核、品牌形象和品牌维护开展一系列活动，茅台成功塑造了高端、优质、稀缺的品牌形象。
深化文化内涵，讲好品牌故事。茅台深知文化内涵对于品牌建设的重要性。上半年，茅台通过举办各类文化活动、推广茅台文化等方式，不断深化文化内涵的挖掘和传播。同时，茅台还积极讲好品牌故事，以情感共鸣引发消费者的关注和认同。
提升防伪水平，维护品牌形象。为了维护品牌形象和消费者权益，茅台在上半年加大了防伪技术的投入和应用。通过物理、化学、生物等先进技术的集成应用，茅台成功提升了防伪水平，有效打击了假冒伪劣产品。这一举措不仅保护了消费者的合法权益，还进一步提升了茅台的品牌形象和信誉度。
茅台上半年市场业绩的强劲表现不仅为自身发展注入了强劲动力，还为整个白酒行业提振了信心。作为行业龙头企业，茅台的成功经验为其他白酒企业提供了有益的借鉴和启示。
品质为王，坚持高质量发展。茅台的成功再次证明了品质对于企业发展的重要性。在激烈的市场竞争中，只有坚持高质量发展、不断提升产品品质才能赢得消费者的认可和信赖。因此，其他白酒企业也应该将品质放在首位，不断提升产品品质和市场竞争力。
创新驱动发展，引 领行业变革。茅台的创新驱动发展战略也为其他白酒企业提供了有益的启示。在快速变化的市场环境中，只有不断创新、不断突破才能保持竞争优势地位。因此，其他白酒企业也应该注重技术创新、产品创新、渠道创新等方面的投入和研发，推动企业的转型升级和高质量发展。
加强品牌建设，提升品牌形象。品牌建设是企业发展的重要支撑。茅台通过强化价值认同、提升品牌形象等措施成功塑造了高端、优质、稀缺的品牌形象。因此，其他白酒企业也应该注重品牌建设的投入和研发，通过讲好品牌故事、提升品牌形象等方式增强品牌影响力和市场竞争力。
茅台上半年市场业绩的强劲表现得益于其精准的市场策略、卓越的产品品质、优化的渠道布局和强大的品牌建设能力等多方面的努力。同时，茅台的创新驱动发展战略也为整个白酒行业树立了标杆和样榜。（文章来源：酒业财经）