五粮神

品牌:五粮神

公司:四川大地酒业发展有限公司

地址:四川省宜宾市岷江西路150号

五粮神的横空出世,便是站在整个行业在未来5年无法企及的高度来给自己定位——中国超白酒。老谋深算的终端价格在990元,将新锐高端白酒和传统高端白酒都狂抛在身后……,决战终端的高价位在中国白酒界无疑是一个创举!在前有排头兵(水井坊、国窖1573,杀开一条血路,通过几年打拼已初步奠定白酒的形象基位),后有老虎(传统的白酒茅、五、剑的稳中有升,占据了市场的大部分江山)的情况下,它是如何在这个“夹缝”中迅速突出重围,并且在不到一年的时间,居然实现销售1.1亿元?是什么原因让它凭海临风、傲视高端白酒群雄呢?五粮神凭什么就那么火了呢?……

2003年的成都春季糖酒会,新品五粮神羞羞答答的出现在五粮液的展台上,它的卓尔不群、高贵典雅的气质立即征服了很多到场的经销商,他们对瓶体及外包装的创意赞不绝口,纷纷打听价格如何,怎么合作……,这半告知的悬念气氛为五粮神的成功推出奠定了坚实的基础。

横空出世 惊天动地

03年8月,在上市的准备工作都落实后,就是天价五粮神的横空出世了,作为超白酒它有无市场机会?经销商能否买单?买单后的市场如何做?……系列问题的出现如果不能圆满的解决,那么市场就没有天价五粮神的需求了。为了解决系列问题,于是才有策划论坛来解决这系列问题的动机,怎么做这个论坛呢?又成为一个现实的问题,因为传统的论坛就是嘉宾拿着稿子在台上念,受众在台下被动的听,感觉很疲惫、厌倦、空洞、没有新意,不能打动人!在学习借鉴了中央电视台《对话》栏目的风格后,决定创新的采用这种方式来举办这次论坛!

在决定采用论坛这种方式后,着手考虑的就是论坛的内容,如何让经销商感觉到超白酒的市场机会,然后主动为超白酒“买单”,对话嘉宾的选择就至关重要了,因为只有经销商对超白酒的市场机会有深入的了解,觉得市场机会越来越好,会越来越大,同时解决其怎么做市场的问题后,他们才会欣然为之“买单”!

针对系列问题,公司高层经过认真思索、仔细研讨,在邀请嘉宾参与论坛进行对话的时候,最终决定邀请政府高级官员从宏观的角度阐释品的市场在那里?即从理论上打消经销商的顾虑;邀请白酒行业专家从行业发展的角度阐释品的市场在那里?即从微观上打消经销商的顾虑;邀请营销专家从市场的角度来阐释品的市场运作思路;邀请品牌策划专家来对超白酒的市场进行战略规划……

总之,这次论坛的目的就是从战略的高度让经销商在理论上认同,从战术的角度让经销商折服,解除他们的困惑,从而主动为超白酒买单!十月的沈阳秋季交易会上,在万豪酒店成功举办了《首届中国超白酒的市场机会与市场营销论坛》,邀请了程秀生先生(全国经济学专家、发展研究中心研究员、发展研究中心企业研究所所长、博士生导师)、李朝曙先生(全国营销策划专家、中国民营企业实战专家、《名家商学院》院长、商界名家—企业家学习俱乐部)、朱玉童先生(深圳采纳营销策划有限公司总经理、中国策划研究院研究员、2003年中国十大策划风云人物之一)、曾祖训先生(全国白酒专家、中国食品工业协会白酒专业协会常务理事、技术顾问、四川省酿酒工业协会专家组组长、全国白酒评选会专家组成员)、何旗先生(全国职业经理人、五粮神操盘人)、徐可强先生(五粮液股份有限公司总经理)等专家作为嘉宾参与对话;同时邀请了中央电视台主持人李小萌女士作为论坛对话的主持人……

在这次论坛活动结束后的60天内,北京、沈阳、上海、温州、大连等17个城市经销商打款5400万元,实现了五粮神产品上市的开门红!

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